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国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2030-2031期末试题及答案（试卷号：2724）

一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题

3分，共30分）

1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．买卖双方进行商品交换的场所

B．买卖之间商品交换关系的总和

C．以商品交换为内容的经济联系形式

D．某一产品的所有现实和潜在消费者的集合

2．最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()

A．无差异性市场策略

B．差异性市场策略

C．集中性市场策略

D．大量市场营销

3．当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个

重要的信息来源，这些资料被称为()。

A．单一来派

B.二手资料

C．最初数据

D．便利数据

4．以下关于包装的说法哪个是不对的？()

A．包装对顾客要有吸引力

B．包装要易装运．、储放

C．包装越精美越好

D．包装要与其商品的性质及风格一致

5．对于探究性购买行考，营销者要提供完善的()，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，

使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务

B．售后服务

C．售中服务

D．无偿服务

6．下面不属于市场营销微观环境的是()。

A.供应商

B．消费者

C．企业本身

D．法律

7．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？()

A．产品缺乏需求弹性即El时

B．产品富于需求弹性即El时

C．产品具有一般需求弹性即E-l时

D．产品是生活必需品

8．消费品中的便利品，通常采用()，使广大消费者能随时随地买到这些产品。

A．密集分销

B．选择分销

C．独家分销

D．方便推销

9．以下哪个不是广播媒体的优越性？()

A．传播迅速、及时

B．制作简单、费用较低

C．针对性强，有的放矢

D．听众广泛

10.企业市场营销管理过程的第一个步骤是()。

A．制定营销策略

B．实施营销控制

C．分析市场机会

D．制定营销规划

二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。每小题3

分，共30分）

11．在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。

(×)

12．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。(×)

13.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。(√)

14.企业对市场营销环境，不但要积极主动的适应，还应该主动开拓对自己有利的环境。(√)

15.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(×)

16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品

整体概念的一部分，很有必要。(√)

17.迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。(×)

18.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。(×)

19．一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的。(×)

20．促销的实质是商品交换。(×)

三、简答（每小题10分，共40分）

21.什么是个人可以任意支配的收入？谈谈个人可以任意支配的收入的增加会对营销产生什么影响？

答：个人可以任意支配收入即个人可支配收入减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用，如房租、

水电、食物、燃料、衣着等项开支。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，且比例在逐年增长。个

人可以任意支配收入的增长意味着消费者购买力的增长、消费能力的提升，这就为企业提供了市场机会。

企业研究营销活动时要特别注意了解这个指标的变化情况。

22.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？

答：渗透定价策略的优点：

(1)可以占有比较大的市场份额；

(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；

(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。（4分）

采用此策略的条件是：

(1)商品的市场规模较大，存在