乐园招商运营方案.docx

乐园招商运营方案

1.市场分析

1.1行业分析

当前中国游乐园行业市场规模呈现稳步增长状态。数据显示，2019年中国游乐园行业市场规模达到1953.4亿元，同比增长8.3%，并且未来几年将维持同样的增长率。

1.2竞争分析

当前游乐园市场主要有三大竞争者，分别是迪士尼公司，万达文旅和海底世界等企业。其中，迪士尼公司作为行业巨头，市场受到追捧。万达文旅则主打大型综合型游乐园，综合实力较强。海底世界则瞄准了大型海洋公园市场。

2.乐园招商运营方案

2.1定位

本乐园定位为一家儿童主题乐园，适合3岁至14岁儿童游玩。园内设有主题游乐场、儿童亲子活动区、科技馆、儿童剧场、大型电影院、儿童DIY创作区、科学实验室等各种儿童文化娱乐场所。

2.2设施

2.2.1主题游乐场

主要包括类似于过山车、云霄飞车、旋转木马等招牌设施。在游乐设施的设计上，需要特别注重安全性和趣味性，同时注意照顾到不同年龄的儿童。

2.2.2儿童亲子活动区

为了配合家庭多元配套需求，在儿童亲子活动区内，我们会推出家庭亲子游戏、亲子主题发布会、亲子DIY等活动，让家长与孩子能够一起体验到快乐的活动乐趣。

2.2.3科技馆

科技馆主要包括科学演示区、天文馆、名人发明家区等。通过有趣的演示和实验，让儿童们最直观、最贴近实际的了解达尔文进化等科学知识。

2.2.4儿童剧场

儿童剧场安排各类儿童文化活动，以提高儿童文化素质为主要目标，如儿童戏剧演出、童话故事读书会、儿童相声评书等等。这些活动旨在为孩子们带来最幸福的时光，帮助他们打造最美好的童年记忆。

2.2.5大型电影院

我们将引进一些适合儿童观看、值得推广的大银幕影片。通过电影，在娱乐的同时，让儿童们学到更多知识，开阔他们的视野，帮助他们成为更好的人。

2.2.6儿童DIY创作区

侧重于实践能力、动手能力、思维开发等不同方面，鼓励孩子们自己动手创造，从而增强他们的动手动脑能力，并调动他们的内在积极性。

2.3运营

2.3.1门票

门票价格根据园内设施不同，价格也不同。我们的价格主要是针对大众市场，平民化定价，不过分追求高端市场。

2.3.2会员

我们会为乐园会员推出独家活动，例如朋友圈抽大奖等。也可通过卡内余额预付门票、预付游乐物品商品、优先免排队等方式享受一系列的优惠。

2.3.3版权方面

用来营销推广的#话题，例如我们会将我们的乐园设计团队与IP方合作（例如Trolls系列），推出符合主题的游乐项目。通过与IP方的合作，我们能够将优秀的游戏体验与知名IP进行有机结合，为不同年龄段的消费者提供不同形式的娱乐体验。

2.4营销

2.4.1形象

整个乐园的形象以欢快、轻松为主，让孩子们在游玩中感受到无限的乐趣，同时他们也会被我们的理念所感染。我们会制作园区促销视频，在各大社交平台进行推广。

2.4.2推广

我们会通过各种形式的线下推广，以及广告投放、KOL推广等方式。例如利用微信小程序制作一些专场商品，让客人在门口的手摇摆柿子店，扫码后在线购买我们园区特色商品。

2.4.3服务

我们会严格控制服务流程，在保证质量的前提下，采取人性化服务模式。园区内设专人导游和儿童看护，保证孩子的安全与快乐，让家长在游玩中更加轻松、放心。

3.总结

本方案主要针对儿童游乐园市场，旨在建造一个安全、有趣、充满启蒙气息的戏水游乐园。通过优异的运营管理方式，为消费者创造出不仅趣味性强，而且高品质的小众游玩体验。同时，我们也需要根据市场反馈，不断完善并更新我们的管理、设施，并通过不断的活动与营销，吸引更多的消费者前来游玩，推动本游乐园进一步提升。