文秘创新创业课程模块六 推演商业项目.pptx

文秘创新创业课程模块六推演商业项目任务一：认识商业模式主讲人：李贞琤职称：讲师

1案例导入2商业模式概念3商业模式本质4商业模式要素CONTENTS认识商业模式

案例导入1

1案例导入中国航空市场上目前有六家上市公司（中国国际航空、中国南方航空公司、中国东方航空公司、海南航空公司、春秋航空公司和吉祥航空公司），但是奇怪的是这六家上市公司的市值总和却不如阿里巴巴，财务数据如表如下：中国六家上市航空公司与阿里巴巴的部分财务数据对比表财务数据中国六家上市航空公司阿里巴巴2015年营业收入（亿元）3657.181011.432015年总资产净利率2.719.62016年3月公司市值3362.213504.94结论：一个企业的成功，不仅是产品的成功，更重要的是商业模式的成功。

商业模式概念2

2商业模式概念“在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”——前时代CEO迈克尔.邓恩商业模式定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。（一个公司获得利润的途径或方式）运营模式盈利模式B2B模式“鼠标加水泥”模式广告收益模式

商业模式本质3

3商业模式本质商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。价值创造是企业组织存在的根本理由和发展的必要条件，也是经营活动的核心主题。静态看组织自身价值链层面：商业模式—业务流程业务流程—信息系统01动态看商业模式在特定时间商业模式在特定空间静态实现保持必要的灵活性及应变02技术层面：技术开发—价值创造（转换机制）成本/收益结构——技术价值主要有三个来源：组织自身价值链技术变革价值网络

商业模式要素4顾客界面04伙伴网络03战略资源02核心战略01

核心战略企业的使命描述企业的产品/市场范围企业选择的战略企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标？定义了企业集中关注的产品和市场成本领先的企业/差异化战略企业一、核心战略

二、战略资源企业核心竞争力22%战略资产40%战略资源核心竞争力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系等。

三、伙伴网络新创企业往往不具备执行所有任务所需的资源，因此需要依赖其他合作伙伴。例如：戴尔公司购买英特尔公司芯片；戴尔公司依靠联合包裹服务公司和联邦快递。企业的伙伴网络包括供应商和其他合作者。

四、顾客界面顾客界面是指企业如何与顾客相互作用。与顾客相互作用的类型依赖于企业选择如何在市场上竞争。顾客界面的选择包括目标市场、销售实现与支持、定价结构三个方面内容。例如，当当网只通过互联网销售书籍，而新华书店则通过传统书店和网络两种途径来售书。

请大家搜集并参考相关材料，对比京东、天猫的盈利模式，进行这两种模式的比较点评。实训作业大PK!

感谢聆听！