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宠物殡葬用品营销方案

一、营销策划的目的

根据贵公司的目前的情况并结合现今宠物殡葬用品市场（国内国外）状况，以“创立品

牌、吸引顾客、开发并拓宽市场、提高销量”为目的。提出一系列的营销策划方案，希望

能帮助贵公司在未来的较长时间内，能够在这一市场中占领首要地位。

二、当前营销环境状况分析

首先“殡葬”的含义是指“把灵柩送往墓地”，而宠物殡葬用品零售作为宠物殡葬业的重要组

成部分自然其间的商机巨大，利润也极其可观！其次，宠物殡葬业作为当今市场的新兴产业

是具有很大的潜力和“钱力”的！

国内现实市场及潜在市场状况：

1、经调查，国内的宠物殡葬业，无论是从国家殡葬政策及地方法规来说，还是观

察现在经营市场都是很不成熟、都在起步阶段。由于国内的宠物殡葬业刚刚起

步，再加上处于政策盲区，不少城市的宠物公墓生意清淡。（例如成都人李建

中是中国首家专事宠物殡葬的企业创办人，是全国领取宠物殡葬业营业执照第

一人。据他介绍，葬一只宠物，连上美容、小棺木、制作光碟等费用，成本一

般是三四百元。为了节省成本，他和朋友两人，既是老板又是员工，美容、制

棺、挖坑、摄像，都是凭个人爱好自己干。李先生计算过，每天葬一只宠物才

能保本，而真实情况是一个月只有安葬两三只。因民间自发，缺乏资金而无法

很好收益，他的公司甚至面临失败！）

2、现今有许多不太成熟的宠物医院或服务中心开始加入到宠物殡葬业，他们不仅

销售殡葬用品还配合向顾客提供一系列例如安排火化地或宠物墓地，跟踪拍摄

入葬过程等服务。的确吸引顾客，然而我国专门法律法规对宠物殡葬业规定还

不规范且有很多缺漏，不利于规范市场！（例如在省城太原，涉及宠物的专门

立法，目前除了限制养犬规定能“沾点边儿”外，再无他法。日渐兴起的宠物“生

前”市场，急需“最后安身处”的宠物，都是在摸索中前行，都在呼唤“有法可依”。）

除了收费充满暴利外，由于越来越多的投资者加入到快速增长的市场，又缺乏

有效的监管和规范，使整个市场陷入无序混乱的状态。（据了解，目前北京宠

物医院中绝大多数属于个人投资，而宠物药品价格也不在政府定价范围内，市

场处于完全放开阶段。而政府又没有相应的监管措施，致使行业乱象丛生。）

3、许多大城市，例如北京、南京、广州、成都、重庆、香港等地，都逐渐建立宠

物墓地。其中有市民个人承包果地也有不正规的用地。。。有地没保障。而这

些服务的推出和墓地的出现，也引起了市民的争议。很多市民，认为把大量资

金投入安葬宠物似乎多有不妥，然而也有许多市民认为其服务推出不仅环保，

也给了宠物身后安身地！持赞同意见的自然多为眷养宠物大市民。

4、有统计数字显示，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在

20％以上。同时，围绕在宠物周围的，医疗、托管、犬社、赛会等等，正在形

成一个专业领域，宠物经济已浮出水面。专家预测，到2010年，我国至少有宠

物1．5亿只，宠物产业产值有望突破400亿元。

综上所述，国内的潜在市场非常巨大。虽然没有相关法律出台，约束或保护双方利

益。但是对于宠物业的发展带来的宠物安葬问题必将引起政府的关注继而作出必要规

定和措施；而当今中国国内的宠物业非常兴旺，自然带动宠物殡葬业的发展。前途也

许渺茫却是无限的。。。可以随意开垦并且占领市场！

国外现实及潜在市场状况：

1、在国外，宠物殡葬业已经形成了一个成熟的产业，英国大约有1100万只宠物，

每年宠物市场的产值高达35亿英镑。宠物殡葬业可以提供诸如火化、棺木、

宠物墓地和慰问卡等服务。在日本，商家把宠物“身后事”的商机发掘到了无以

复加的地步，不但有宠物火化、宠物葬礼、宠物墓地，甚至还有专为宠物服务

的寺庙。

2、据了解，在已形成成熟宠物殡葬产业的欧美，很多国家较早就确定了宠物与人

的平等地位，并通过出台多个相关法规解决