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电商直播带货策划及操作流程方案

电商直播带货策划操作方案

近期很多商家朋友有提到，因为2021年开年，用分限流，

千川上线，平台整改等一些列问题导致，鲁班很难做，有一些

朋友在想转直播，但是并不是很容易，那么，如何策划一场比

较成功的直播，直播的前期准备和推广如何做。

其实在我们开始直播之前，直播间的前期搭建需要明确直

播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签

等方面，核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场

景，打造品牌的直播IP。

01

目标人群

直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交任，如果主播连

粉丝人群都搞不清楚，互动带货就更无从谈起。正如李佳琦在

直播间只喊“所有女生~买它买它买它”，而不是“所有男生”“所

有女人买她”，是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。

快手的辛巴会喊“老铁，需要你就买”因为辛巴的核心用户更多

是下沉市场的中青年群体。一个抓住了女性经济，一个抓住了

男性经济，所以他们的成功不是偶然。

注：头部主播在直播间对用户喊的每一个口号都经过精心

策划，在BOSS直聘上围绕李佳琦IP的招聘岗位如脚本策划

等就多达40+个。（可想而知，成功的直播每一场都是经过精

心策划的）

02

直播内容规划

在我们直播开始之前，我们需要对直播内容进行周期规划，

通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随，定时定

档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知，知道在何

时观看能够了解自己期望的内容，让直播促销能产生更高的转

化效果。

以家电品类的直播规划为例，如果我们先将内容简单粗暴

地划分为“促销”和“非促销”两个模块，那么这两个模块下的内

容就可以进一步细化为：

注：对筛选出粉丝感兴趣的内容进行排期，可以得到这样

一份简单的周期规划，这样的一份周期规划，既可以有效的监

督和管理我们直播的进程，也可以让主播更好的清楚直播的顺

序，防止直播过程中出现纰漏。

（上图仅供参考）

1、直播主题的选择

（1）教程讲解类：化妆护肤、服饰穿搭等

（2）好物分享类：粉丝回馈、特价专享

（3）上新预热类：直播推荐新品和上新优惠

（4）官方活动类：配合平台活动进行打榜

（5）人设账号类：石榴哥、、拉面哥

2、直播间互动方式

（1）签到抽奖

（2）点赞抽奖

（3）问答抽奖

（4）秒杀抽奖

3、直播间你还可以设计这些营销玩法

加强互动，促进成交——

（1）发放现金红包，提升热度与氛围

（2）发放无门槛优惠券，粉丝随时下单

（3）发限量主播特享优惠券

（4）整点秒杀抢购福利

（5）粉丝团抽奖、留言评论抽奖，加强互动

（6）整点、半点抽奖，延长用户观看时间

（7）随机免单锦鲤福利，免费刺激

（8）断码产物、尾货无底价拍卖，刺激互动

（9）粉丝在直播间和主播砍价，制造氛围

（10）主播现场连线工厂和商家，帮粉丝砍价

注：以上直播营销的玩法来自不同直播平台，有些玩法部

分直播平台不支持，需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平

台的规则

03

画面陈列安置

大家是不是感觉还是那个卖霸王的小姐姐更加亲切一些。

其他构图的问题：

第1张虽然构建了场景，但是16:9的横屏构图，距

离感太强，感觉是在看二人电视访谈且产品模糊不

清。第3张离屏幕太近了，观众感觉有压迫感，连主

播的黑头鼻孔都看的清清楚楚，距离才能发生美第4

张完全不看镜头，感觉就是在看主播玩手机，哪怕我

们是理想中日常交流也不会隔这么远的距离注：里面

的这些题目再大家的直播中可能都会有，这些情况也

会影响我们的用户留存以及用户的体验和下单率。合适的

直播构图应当是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一

个人说话”。直播间应有“121的”竖屏构图特点：

④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；

重点1：主播讲话一定要对着镜头真诚重点

2：一定优先用竖屏竖屏竖屏直播

（以上比较适用于日常消费品直播间，汽车、服饰等可用

全身构图、玉石首饰、水果生鲜用细节拍摄）

04

灯光烘