简约实用某地产公司销售工作总结PPT模板课件.pptxVIP

简约实用某地产公司销售工作总结PPT模板课件.pptx

  1. 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

下半年

工作总结;;;;;;;;;05;项目前期一直很低调,自7.21日开始正式在县城内及乡镇宣传,大量发布项目信息增加知名度。通过DM、短信、报纸、街道报摊、街道走访、下乡宣传车、条幅。为蓄水工作打基础。

开盘以团购订房会的形式面向大众,降低客户对开发商的抵触心理。

此阶段项目工程形象、各个证件都不完善。当时2#、3#、5#楼已占号的128个客户再加上二次排卡24个客户共计152个客户。与开发商洽谈决定为了公司尽早的收益只好强行开盘。

我司反复调整价格策略,开盘前还进行了详尽的市场调研,并结合万友地产的销售目标及利润最大化等原则,最终决定定价为:2#、3#、5#楼均价1950/㎡。

开盘前与策划部紧密沟通精心计划开盘流程和活动策略。与销售人员进行沟通、经多次培训加强销售技巧,把握好每组客户,增加成交。;时间线;;;;;;分析:从以上曲线图上可以看出数据波动性很大,因为自7.20号开始宣传,9月份以前因受甲方的影响各种宣传渠道都不通畅导致来电来访量很低。到9月份各种宣传渠道基本已打通,宣传已达到宣传高峰,来电量受宣传频次和渠道有很大的关系。整体来看来电宣传途径DM单占73%、短信占10%、报广占5%,其他是宣传途径来电量次之。;;数据分析;数据分析;;;据个人观察今年下半年与上半年相比各个项目的销量都有所上升,这也是刚需客户已经观望到一定程度感觉该释放的时候啦,迎来刚需购房热潮。单看这一点市场还不错挺乐观的。但综合下半年新增楼盘威县目前已有17个楼盘,在售楼盘共计13个。威县总人口58万包括未成年,县城人口共计18万。综上数据可看到威县的市场竞争是多么的激烈。在这下半年里有些楼盘已经开始利用降价的方式拉动客户,但这种方式目前已经形成恶性竞争的场面。有些楼盘表价和实际成加价差很多差距很大变相的加大优惠力度,没一个楼盘敢冒险挑头抬价的意愿。目前威县的楼市已被争的惨不忍睹构成烂、乱的市面。客户刚说观望心理已经好很多但被现在的市场竞争所带来的负面影响更加剧客户对楼市的降价期望。;;;演示完毕

感谢观看;;01/;01;选题背景和意义;选题背景和意义;选题背景和意义;02;论文结构描述;论文结构描述;论文结构描述;03;研究方法展示;研究方法展示;研究方法展示;04;分析与讨论;分析与讨论;分析与讨论;05;主要结论概述;主要结论概述;主要结论概述;06;参考文献陈列;参考文献陈列;参考文献陈列;;;

文档评论(0)

+ 关注
实名认证
文档贡献者

文档来源于互联网收集,如有侵犯您的版权,请通过站内信息告知,将立即删除相关资料。

1亿VIP精品文档

相关文档