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医药市场营销练习题及答案

1、公关关系的特点包括()

A、情感性

B、长期性

C、广泛性

D、整体性

答案：ABCD

2、间接影响企业营销环境的因素包括()

A、人口

B、经济

C、科技

D、竞争者

答案：ABC

3、顾客总成本包括()

A、货币成本

B、时间成本

C、体力成本

D、精力成本

答案：ABCD

4、药品促销的作用包括()

A、传递信息,引导消费

B、扩大需求,稳定销售

C、突出特点,促进成交

D、明确市场,提高售价

答案：ABC

5、公共关系的活动方式可分为()。

A、宣传型公关

B、征询型公关

C、交际型公关

D、服务型公关

答案：ABCD

6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。

A、消费者需求

B、企业利益

C、社会利益

D、国家利益

E、公众利益

答案：ABC

7、多选题(3分)常见的医药代理商包括()。

A、销售代理商

B、寄售商

C、制造代理商

D、采购代理商

E、广告商

答案：ABCD

8、医药产品品牌的作用有()

A、便于消费者识别、选购产品

B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险

C、有利于企业产品消费,树立企业形象

D、有利于提高产品质量和服务质量

答案：ABCD

9、调查问卷设计注意事项包括()

A、目的性要求

B、非诱导性要求

C、易统计要求

D、简明性要求

答案：ABCD

10、多选题(3分)询问法包括()。

A、面谈询问

B、电话询问

C、网上询问

D、留置问卷

答案：ABCD

11、多选题(3分)根据消费者的行为特征,一般可将其分为()

A、犹豫型顾客

B、冲动型顾客

C、果断型顾客

D、谨慎型顾客

答案：ABCD

12、医药零售商可以分为()

A、单体药店

B、无店铺零售

C、零售组织

D、寄售商

答案：ABC

13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打

进市场,可以采用()

A、大量市场营销

B、集中性市场策略

C、无差异性市场策略

D、差异性市场策略

答案：BD

14、下列()产品适合采用短渠道。

A、皮肤用药

B、普通感冒药

C、抗癌药品

D、高端精密医疗仪器

答案：CD

15、多选题(3分)以下属于消费者个人因素的是（）

A、经济状况

B、社会文化

C、消费者的性格和自我观念

D、消费者的职业

E、态度

答案：ACD

16、药品终端市场可以分为()

A、医院终端市场

B、药店终端市场

C、第三终端市场

D、第四终端市场

答案：ABC

17、产品介绍期的特点包括()

A、产品性能有待完善

B、产品成本高

C、产品盈利能力差

D、产品竞争激烈

答案：ABC

18、统一品牌策略的优点包括()

A、节约广告费

B、强化产品形象

C、风险低

D、占有更大的成列面积

答案：AB

19、多选题(3分)属于营销服务机构的有()。

A、物流公司

B、营销研究公司

C、广告公司

D、传播公司

答案：BCD

20、品牌的内涵包括()

A、文化

B、个性

C、属性

D、利益

答案：ABCD

21、根据消费者对某种产品的使用频率,可以将消费者划分为()。

A、大量使用者

B、未使用者

C、中量使用者

D、少量使用者

答案：ACD

22、多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属

于直接激励的是()

A、协助市场开发

B、价格与折扣激励

C、奖惩激励

D、广告激励

答案：ABCD

23、多选题(3分)医药推销人员的培训内容包括()

A、销售技巧

B、政策法规

C、市场知识

D、产品知识

答案：ABCD

24、多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()

A、节日问候