大学生瑜伽市场研究调查报告.ppt

总结—大学生瑜伽市场共性◆影响大学生选择瑜伽修习机构的因素在我们的调查中，34.38%的大学生看重瑜伽培训机构的师资力量，即瑜伽教练的专业程度、授课态度、授课技巧等因素。31.25%的大学生看重瑜伽培训机构的内部环境，即场地的整体舒适度。21.88%的大学生看重瑜伽培训机构的培训费用。8.34%的大学生看重瑜伽培训机构的内部设施。4.15%的大学生看重培训机构距离常住地的远近。消费行为特征---影响消费行为的因素调查结果与分析调查结果分析——消费地点总结—大学生瑜伽市场共性消费行为特征---消费行为的具体特征◆对瑜伽消费地点的要求瑜伽的修习需要安静清新的环境，这样才能达到修习瑜伽的最佳目的。在调查中，大学生对于修习瑜伽的地点也有不同看法。48.98%的大学生表示至今为止还没有练习过瑜伽；22.45%的大学生表示更愿意在家里练习瑜伽；18.37%的大学生更愿意在学校练习瑜伽；6.12%的大学生表示更愿意在瑜伽馆练习瑜伽。这也为我们拓展瑜伽市场提供了很大的启示。即我们在对瑜伽培训机构进行内部环境构造是应该整体打造舒适清新的大环境，再在各个不同修习间营造出家庭的温馨，学校的轻快，瑜伽馆的专业等能够满足消费者不同需求的修习环境。调查结果与分析调查结果分析——消费要求总结—大学生瑜伽市场共性消费行为特征---消费行为的具体特征◆对培训班的人数要求瑜伽强调通过种种瑜伽姿势和心理的安宁以及冥想来获得身心的愉悦。为了达到这种效果，不仅需要在机构内部环境上下工夫，还需要合理控制每个修习间的大小和人数规模。当然这也是在消费者的基本观点上，以专业教练的意见为主要依据来决定的。调查结果与分析调查结果分析——消费要求总结—大学生瑜伽市场共性消费行为特征---消费行为的具体特征◆对瑜伽教练的要求 瑜伽其实是一种男女老少皆宜的休闲健身活动，但是由于在我国瑜伽发展的现状，所以基本呈现出以女性练习瑜伽为主的状况，男性瑜伽修习者偏少。同时，瑜伽教练也有男有女。每个瑜伽修习者都希望自己的瑜伽教练有很专业的瑜伽技能，但是大学生们对于瑜伽教练的性别却另有要求。在调查中，75.7%的大学生希望自己的教练是同性；14.5%的大学生认为教练的性别无关痛痒，只要够专业就行；9.8%的大学生希望自己的教练是异性。因此，我们在聘请瑜伽教练的时候，不仅要注重教练本身的专业程度，也要结合学员的性别构成来选择一定比例的男女瑜伽师。调查结果与分析调查结果分析——消费频度调查结果与分析调查结果分析——消费时段调查结果与分析调查结果分析——消费时间总结—大学生瑜伽市场共性消费行为特征---消费行为的具体特征◆进行瑜伽消费的时间要求 我们把对瑜伽消费的时间要求分为消费频度、消费时间段和消费时长三个方面。这对于我们在安排具体的瑜伽课程时，对于每节课的时间间隔、具体时间方面提供了丰富的信息。我们可以在早8:00至晚22:00这一段时间为不同的消费者提供各个时段不同练习长度也各不相同的瑜伽课程。这样做既满足了大多数消费者的期望，又可以为我们的瑜伽培训机构带来更多的经济效益。大学生瑜伽市场调研市场细分大学生瑜伽市场细分瑜伽市场分类低档瑜伽市场、中档瑜伽市场、高端瑜伽市场减压瑜伽市场、修身瑜伽市场、养颜瑜伽市场、平衡瑜伽市场等瑜伽目的细分法消费层次细分法高频度瑜伽者、低频度瑜伽者、中频度瑜伽者瑜伽频率细分法大学生瑜伽市场调研大学生瑜伽市场定位大学生瑜伽市场定位1.行业背景 瑜伽是21世纪一种流行的生活方式，更是锻炼身体，提升修养的一种休闲活动方式。瑜伽虽然有着悠久的发展历史，但是瑜伽传入中国并且在中国流行开来的时间并不长。因此要做好瑜伽这项休闲活动的市场营销，首先要找准市场定位，有方向有目的的进行瑜伽休闲活动的市场拓展。 瑜伽本是一项男女老幼皆宜的休闲活动，但是在此次市场调研中，很多男性受访者却表示瑜伽师女性的休闲活动。这不仅曲解了瑜伽本身的意义，也不利于男性树立对于健康的休闲活动的认识。据此次市场调研知，瑜伽在大学生中的普及率其实并不高，尤其是在大学男生中的普及率尤其低。因此，我们以瑜伽会馆为例，把瑜伽会馆定位为巩固发展女性市场，极力拓展男性市场。大学生瑜伽市场定位二、可行性分析 在大学生中以瑜伽会馆的方式拓展瑜伽这项休闲活动，不仅与其他大学生的休闲方式存在着竞争关系，同时与同类的瑜伽机构也存在着激烈的竞争。在同行业中与校园瑜伽会馆争夺大学生市场的瑜伽机构主要为：瑜伽健身中心、瑜伽培训学院、连锁性综合型瑜伽企业、瑜伽美容院等。在与这些同类机构的竞争中，校园瑜伽会馆既有优势，也有劣势，只有明确了自身瑜伽机构的优劣势，才能制定出适合自身的营销策略，进而拓展大学生瑜伽市场。大学生瑜伽市场定位瑜