酒会推动完整版本.pptVIP

好风凭借力

送我上青云

先问大家：

富贵金升，越看越爱！

•返还快！

•收益高！

•领取活！

•功能多！

•还本金！

•有豁免！

•能贷款！

•不征税！

•不抵债！

。。。。。。。。

但是：

业务伙伴需要记一句话！

现在我们只关注一个事情：

再问大家一个问题：

谈谈中国的餐桌文化

•今天你要同学聚会，你会？

•今天你的孩子过十岁生日，你会？

•今天你的孩子考上大学，你会？

•今天你的家里办红白喜事，你会？

•工作之余，朋友聚聚，你会？

•逢年过节，家庭聚会，你会？

•今天你要托人办事，你会？

•今天我想把富贵金升卖出去，你该怎么办？

产品销售+餐桌文化

酒会销售

成交率最高、投产比最高的销售模式

什么是酒会？

开酒会有什么用？

我是新人该做什么？

:什么是酒会

酒会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让

业务伙伴将准客户邀请到会场，以用餐的方式来增

进感情，以讲授的方式来介绍公司、讲解产品，以

氛围的营造，协助业务伙伴促成签单，帮助伙伴们

赚到钱！

酒会就是请客户吃顿饭！

酒会就是把保单签回来！

新人伙伴：

客户的问题是千奇百怪：

•保险是不是骗人的？

•保险公司倒闭怎么办？

•保险是不死不拿钱？

•钱交到哪里去了?

•钱干什么去了?

•钱到底能生多少钱?

•到底能不能拿到那么多钱？

。。。。。。。。。

这年头客户

有时候比咱们还专业！

:酒会的作用

是一次专门针对客户的说明会

是一次集中说明促成的机会

是一次对销售一线伙伴的培训

也是一次宣传公司、产品的渠道

还是一次增进感情的机会

帮助新人拿到责任底薪及尽快转正

:酒会的作用

如果你没有理由去见客户，酒会是最好的借口；

如果你没有专业的说服力，酒会可以提供专业的讲解；

客户总是不能集中精力听你讲保险，酒会能让客户专心致志；

如果客户认为你不能代表公司，酒会是展示公司实力最好的舞台；

如果客户总是犹豫不决，酒会能够提供迅速促成的氛围。

公司出钱、出人、出场地

伙伴负责带客户+数钱！

公司：

一个高端大气上档次的会场！

一位比你更加专业的讲师！

各种琳琅满目的礼品！

一个轻松愉快的交谈环境！

一次与客户增进感情的机会！

专业促成团随时助你签单！

公司搭台，你唱戏！

客户买单，你挣钱！

伙伴们：

我们需要您做的就是：

全情投入全力配合

如何配合？

精品酒会

酒会的操作流程：

客户的筛选、邀约

会前

会中融洽的氛围营造、专题讲解

会后伙伴、公司的强力追踪

产说会成功运作关键要素

将“成功”寄托在主讲人的8%非常被动！

是“超常作业”、不是经营。

酒会成功的关键点

客户的质量

客户的邀约

会后的追踪

请哪些客户来参加就会呢？

客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健！

产说会现场签单客户成功的概率是：

客户的感性占比50%

客户的做主占比30%

客户的有钱占比20%

邀约客户应具备的条件：有钱、和你关系不错、能做主、较感性

产说会邀请客户的基本要求

•不排斥保险的

•认同你本人

•有购买能力

•有决定权

•家中有合适参保人的

•一定是之前接触过的！

邀请客户对象

亲朋好友

同学同事

已买过保险，可以加保的人

你的娱乐圈

你的消费圈

………

假如是你的孩子办喜事，你会请……

没有酒会，就没有保费！

没有保费，就没有收入！

没有收入，就没有团队！

游戏规则

•酒会召开时间：11月30日晚18：00入场

•酒会召开地点：天地缘大酒店（市区）

•邀约要求：人人参与1+2

•门票规则：伙伴100元，公司补贴50元

不会吧！

还没苦到钱，

怎么让我先掏

钱啊？

100块，能干什么？

100元=一袋50斤装的面粉

100元=13.8L93#汽油

100元=两张半电影票

100元=菜市场5斤猪排骨

100元