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企业战略类型及实现

田庆锋

西北工业大学管理学院

精选ppt

大纲

ß一体化战略

ß多元化战略

ß强化战略

ß防御战略

ß竞争战略

ß国际化战略

ß合资与组合

ß并购

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大纲

ß一体化战略

ß多元化战略

ß强化战略

ß防御战略

ß竞争战略

ß国际化战略

ß合资与组合

ß并购

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一体化战略的背景

ß任何产品或效劳的生产都涉及到相当多的活动；

ß从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过

程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问

题就是如何组织纵向链条；

ß对任何厂商来说，一个根本问题就是确定纵向

链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该

交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称

为“生产或采购〞问题。企业在这一问题上的

决策就是是否选择一体化战略的问题。

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什么是一体化战略

ß所谓一体化战略是指企业充分利用自己在

产品、技术、市场上的优势，依据企业的

控制程度和物资流动的方向，使企业不断

地向深度和广度开展的一种战略。

ß一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，

而纵向一体化又可分为前向一体化和后向

一体化。

ß横向一体化又叫水平一体化，企业常采用

并购的方式来实现。

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前向一体化

•概念：企业将业务向消费它的产品或效劳的行业

扩展，包括对自己的产品做进一步的深加工，或

对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和

渠道销售产品或效劳等。

•本质：企业获得对分销商或零售商所有权或控制

力的战略。

•电子商务应用(海尔、联想等)、E购宅急送、格力

•形式：特许经营

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适用原那么

l企业当前的分销商要价太高或者不太可靠或不能

及时满足企业分销产品的需要

l目前合格的分销商有限，以获得竞争优势

l企业拥有单独销售自身产品所需的资金和人力资

源

l企业当前参与竞争的产业增长迅速，或着可以预

期获得快速增长

l获得生产高稳定性的优势

l企业当前的分销商获利丰厚

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后向一体化

ß概念：企业向为它目前的产品或效劳提供作为原

料的产品或效劳的行业扩展，包括企业自己生产

原材料、自己形成配套体系等。

ß本质是企业获得对供给商的所有权或控制力的战略。

ß钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为

烟农提供技术和效劳，服装公司自己拥有纺织厂

等。福特、蒙牛、宝烟。

ß外包

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适用原那么

ß企业当