交通运输的产品定价.pdfVIP

交通运输的产品定价

编辑ppt

第一节影响定价的因素

第二节定价的方法与策略

第三节交通运输根底设施定价原理

第四节边际本钱定价法

编辑ppt

第一节影响定价的因素

定价的概念

市场营销学里面最重要的组成局部

之一，主要研究商品和效劳的价格制定

和变更的策略，以求得营销效果和收益

的最正确。

编辑ppt

影响定价的因素

编辑ppt

影响定价决策的内部因素

1、营销目标

企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、

目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，

根据对企业的生存和开展影响最大的战略因素

来选择定价目标。

编辑ppt

2、营销组合战略

由于价格是市场营销组合因素之一，产品定

价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销

和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。

因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销

组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。

编辑ppt

3、本钱

产品的价格必须能够补偿产品生产、分销

和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承

风险所付出的代价。低本钱的企业能设定较低

的价格，从而取得较高的销售量和利润额。

编辑ppt

4、组织考虑

每个企业规模有大小、财务状况不同、经

销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求

利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而

对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位

是企业定价方向。同时根据企业自身状况需考

虑综合因素〔品牌、市场地位、推广费用、渠

道建设情况、产品的包装、产品规格〕来制订

价格。

编辑ppt

影响定价的外部因素

1、市场和需求的性质

与本钱决定价格的下限相反，市场和需求决定

价格的上限。企业对产品的定价，一方面必须补偿

经营所消耗的本钱费用并保证一定的利润；另一方

面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消

费者所接受。企业需考虑整体消费水平、消费习性、

市场规模和容量以及市场开展趋势几个因素来对产

品进行综合评价制定价格。

编辑ppt

2、竞争对手

竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞

争价格对产品价格水平的约束。同类产品的竞

争最直接表现为价格竞争。在竞争剧烈的市场

上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，

密切关注其价格动向并及时做出反响。

编辑ppt

3、其他外部因素〔经济、中间商、政府、社会关

注问题〕

在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中

的其他因素。经济条件对企业的定价策略有很大

影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因

素会影响产品的生产本钱以及消费者对产品和价

值的看法。企业制定价格时应该能够给销售商带

去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮

助他们有效地销售产品。

编辑ppt

第二节产品定价的方法与策略

产品定价的方法

1.本钱导向定价法

2.目标利润定价法〔损益平衡定价法

〕

3.需求导向定价法

4.竞争导向定价法

编辑pp