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浅谈医疗耗材的前景和发展方向

余巍

摘要：随着近20年来我国经济的飞速发展，人们的生活方式发生了巨大的变化。

人们对医疗方面的投入也在逐年的增加，医疗仪器也走进了普通百姓的家里。作

为医疗仪器医疗耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多较昂贵的

特点，故医疗耗材将成为医疗行业利润主要增长点。而医疗耗材增长点从单一的

医院使用发展为医院个人双方面增长，其增长速度之快令人欣喜。

关键字：医疗耗材；一般耗材；家用耗材；中高档耗材

引言

随着人民生活水平的提高，大家也越来越重视身体健康的重要性。有调查显示

中国人每年花在医疗保健方面的开销逐年在增加。与此同时医疗耗材的使用量每

年也在不停的攀升。有些几乎是靠耗材实现赢利，机器甚至可以免费赠送。呼吸

机上的氧电池，尿液分析仪的是试剂液体。血透机的AB液都是属于高档耗材。

此类耗材技术含量较高基本都被国外公司所垄断。其相对的利润也高。家用医疗

耗材目前仍属于奢侈品，但其市场潜力巨大估计未来几年会有很大的发展。据《透

视》（西门子公司创办），医疗中高耗材在医疗器械利润中很大的比例。《美迪医

刊》中提到家用血糖分析仪的运用，不能不说现在医疗仪器已经走进了千家万户，

家用市场值得开发。细小的如棉签，一次性注射器都属于医疗耗材的范畴，所以

说医疗耗材实际上是渗透于人们生活的方方面面。

1、中高档医疗耗材的现状

虽然中国医疗器械还存在一些问题，但其的发展速度令世界都为之瞩目。

有一种说法是“谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来”。无论从市场还

是从企业本身来看，中国的医疗器械产业都具有巨大的投资回报潜力。而作为医

疗器械附属品的医疗耗材的市场潜力巨大，有调查显示每年9%的速度不断增

以

长，并保持着良好的势头。以李惠利医院为例子每年消耗的医疗耗材都以百万记

数（具体数字因为涉及医院采购的机密，故不易得到）以下图表可以较为直观的

反映情况。是我长期在办公室整理档案收集起来的：

号货物名称品名年采购量

1颌骨坚强（固）内固定钛板约800个

系统（进口）钛钉约3000个

2颌骨坚强（固）内固定钛板约1200个

系统（国产）钛钉约4000个

3组织间植入粒子125I约2000粒

4呼吸机氧电池氧电池约120盒

5AGFA激光胶片胶片约1800盒

以上为部分高档耗材的采购数量，有些不仅数量具大。而且价格惊人。以氧电池

为例子，每年氧电池都要更换，其价格为3000元/盒，且均以来于进口。李惠

利医院大约有呼吸机120台左右，其每年花在更换氧电池的上的花费就高达

360000左右，并且不包括维修和更换零件的费用。仅此一项目，有就巨大的利

润。对于从事于医疗器械销售方面的人来说是相当诱人的。再如上面提到的

AGFA激光胶片我查到的资料仅2005年李惠利医院设备科的采购量就高达：

1800盒！每盒价格为2500元人民币！也就是仅仅2005年一年医院在AGFA

激光胶片一个项上就花费就高达450万！而这并不是医疗耗材的主要支出，如

上面提到的三类植如人体的医疗耗材，其单个价格就高达上万元，十几万甚至几

十万元。再如呼吸机的加热导线都属于易损品，其单价也要上千元。而这就不难

解释，我在实习期间经常看见业务员大多数是推销高档耗材的，因为大型仪