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双十一营销的活动策划方案（精选3篇）

双十一营销的活动篇1

一、确定促销期间

双十一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以

双十一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾

客双十一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在

11月01日起至11月11日止为益。

二、确定促销目的`

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。

因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，

促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一

节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影

响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量

为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，

并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商

品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，

还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的

主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的

低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的

主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广

告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主

题。

如：双十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消

费品为主)；

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为

主)；

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特

价)；

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

超市双十一活动策划方案欢欢喜喜庆双十一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、

家电、化妆品、饮料)；

双十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)；

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)。

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群

后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：双十一快讯各类促

销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-

20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜

饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、

粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚

庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、

茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋

装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%

干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%双十一期快讯各类促销品量非食

品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫

日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤

型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙

膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣

架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具

210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影

器材(像机、胶卷、电池)45%-10%