个人销售年终总结范文(15篇).pdfVIP

个人销售年终总结范文(15篇)

个人销售年终总结范文1

来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领

导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快

了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为

公司核心部门工作的艰辛和坚决。这段时间以来，在领导和同事

们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，

现将我的工作情况作如下简要总结汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有

给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上。通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应

了公司环境，熟悉了解了_产品的用途、型号、材质、特点等，以

及产品在目前市场中的根本情况。_目前在医院里没有普及使用，

客户和医院对_产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致

产品价格高，但是由于其产品有特点和优势，客户和医院对_产品

都比拟感兴趣，对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼。

2、在客户开发上。通过这段时间，每天通过网络寻找客户信

息，网上、电话拜访客户，加强与客户交流合作，做好每日客户

第1页共45页

拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有局部客户正在开

发医院中，为下一步客户成交奠定了根底。如海南_科技、潍坊__

医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。

3、在医疗耗材招标上。通过这段时间，关注全国省市、医院

医疗耗材招标，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的

经销商参与投标工作，为产品中标后操作医院做准备。如20__年

_市耗材招标，_和_产品已中标，_市_器械和_医疗器械选为公司

配送商，并同时操作医院。20__年_肿瘤医院耗材招标正在进行中，

_和_已授权_某商贸参与投标，对方公司经理对产品比拟满意，托

人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走

临床。20__年_市耗材招标正在进行中，已有公司对投标产品感兴

趣，愿意帮助递交标书，年前完成产品报价等相关事情。

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存在

的问题。

1、对产品的熟悉程度还不够。在客户开发过程中，发现自身

对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、

产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与

自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够。

2、与客户沟通技巧不够成熟。在客户开发过程中，发现自身

第2页共45页

在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点和帮助，

这方面也有了明显的改良和提高。

四、明年以及今后的方案

1、努力完成每月销售任务。通过之前积累的客户资源以及以

后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好每天珍贵

的工作时间，不断开发新客户及时回访老客户，签订合同，完成

每月销售任务。

2、提高业务能力。通过平时与客户的沟通交流，发现问题解

决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力。

3、熟悉产品、熟悉市场。在平时的工作中，通过自身学习以

及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医

保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题。

4、开发产品中标市场。目前_和_产品已在铁岭中标，对目前

有意向的客户及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当

地医院。对__肿瘤医院和__市耗材投标进展及时跟进，并时刻关

注各地区、各省市耗材招标活动。

5、完成公司领导交办的其他工作。服从公司领导安排，协助

完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。个人销售年

终总结范文2

众所周知，目前__的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们

第3页共45页

消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，

转眼间一年过去，在过去一年中我们看到了市场经济的残酷性，

作为____汽车销售有限公司也在禁受着市场的严峻考验，但我__

售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的

完成上一年各