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销售培训计划方案6篇

销售培训计划方案(1)

一项目市场介绍

1公司产品商业的前景

2适应领域和现阶段销售范围

3售价与销售情况

4推广和销售手段等相关资料

二产品专业知识

1产品优势简介(讲解)

2产品使用需要的硬件及网络环境(讲解)

3产品的功能主要分为(讲解)

4产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较

补充：

演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。

三销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训

(软件产品销售的概念)

(商战不是产品之战，是观念之战;销售的最高境界在于：不谈销售达到销售

的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。

成功秘诀：决心大，主动性强;以人为主体，创造、主动地思维。)

业务员的基本素质

1、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)

2、注重个人形象和公司形象

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3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、敬业精神，挑战极限和创造极限

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、终身学习的理念：(学习方法和心态)

学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步

骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

销售基本理论

销售理销售理论论：：目目的的明确明确，，主题鲜明主题鲜明。销售。销售强调一个强调一个变变，变是销售的灵魂。

1、销售销售基本基本理理论论：：主线灵魂主线灵魂是是变变，不，不断进步断进步，不，不断断完善、创完善、创新新。要。要注注重重

口传口传销售销售。自身价值：人值(实)是灵活。

2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能

吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传

销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路用于指导;要有理有利。

1.销售准备

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武装自己：了解产品解答顾客提问(能做主就要马上答复，如超越权限

先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求

进一步做工作;

迎接挑战：全力以赴，私生活简单化;明确目标，根据能力，控制时间;预定

成功的期限;不断进取，刷新记录;坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导

致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇(漠视)

时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作!!平均法则：走访100位顾客，才有

一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态;高度的自信，了解自己;

2.寻找顾客

1、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人企业的业务范围(生产销

售经营范围)企业资产和宣传方式(管理决策者情况调查)

2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问;

3、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;

5、多问，少解释;

6、制订访问计划→约会面谈;

3.介绍产品，

解答下列为什么

为什么访问，为什么给你介绍时间?为什么买你的产品?这是什么?谁说的?

谁曾这样做过?我能得到什么?介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事

业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)

4.访问顾客(原则)

1、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;

2、不仅仅推销的是产品，