钢笔的发展研究讲义.ppt

目录：

•创立背景

•产品及市场定位

•发展脉络

•派克“世纪”系列

•派克当下的处境

•未来的发展趋势

创立背景：

派克笔的创始人--乔治·派克(GeorgeS.Parker)于1888年

创立了派克笔公司，以“拔萃之作，智者之选”的理念

致力于制造“更好的笔”。乔治.派克是一名电信技术老

师，他曾为找不到趁手、出水流畅的好笔而发愁。为了

增加收入，乔治.派克利用业余时间给一家自来水笔公司

当销售经纪，他的学生成为了他的主要客户。后来，由

他卖出的笔不断出现问题，乔治.派克只得又当起了义务

修理工。1888年，他在美国威斯康星州的简斯威尔创办

了派克自来水笔公司，决定自己生产优质钢笔以根除这

些缺陷。

产品定位：

•派克自始至终都是超凡脱俗、

卓然出众的笔中贵族，作为见证

永恒的标志，在世界笔坛享尽尊

荣。

市场定位：

•最初目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快他就

发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移

从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元

首级人物的首选书写工具。

发展脉络：

“幸运弧线”——迅速占领市场

•1894年“幸运弧线”（LuckyCurve）专利权得到承认，其原理

是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输

送回笔管的储存部分。幸运曲线墨水装置使钢笔可以自己注入墨

水，不用再蘸墨水。使其迅速占领市场

“战壕笔”——让派克众所周

知

•一战期间（1917年），推出“方便战士携带使用的战壕笔，也因

此使派克成为众所皆知的品牌。

•它含有一颗含墨的“墨颗粒”，

加入自来水就可以形成墨水，

大大方便了战士携带

“世纪”系列——把派克推向顶

峰

•“一战”结束后，人们开始喜欢色彩斑斓的颜色，1921年派克推出颜

色鲜艳的“世纪”系列钢笔，由于符合了当时的审美观，将派克推向

顶峰。

“真空”系列——派克风格的奠

基

•第一次使用，箭形笔尖，并成为派克的标志

•1933年真空系列钢笔可以吸102%的墨水，并第一次使用透明的墨水

管，让使用者清楚知道何时该吸墨水

“51系列——派克走向巅峰

•派克51诞生于公司成立51周年

•传统的外露笔尖转为

使用暗尖，并外加了一

个大包围的笔嘴护套，

笔舌内部的毛细囊储水

技术更是一举克服了以

往困惑墨水笔制造者多

年的笔尖漏墨难题，从

而一举打败与派克并存

的其他三大墨水笔公司。

“51系列——派克走向巅峰

•外观上，“51”系列诞生在1941年，当时凡是流线型的东西在那个年

代大都受到追捧。51脱去笔帽其外形就象是一架准备出征的战斗机，

在当时极受欢迎。

其他重要时刻：

•1964年——“75”系列

•1988年——百年庆典（世纪Duofold纪念笔）

•2003年——卓越新款与必威体育精装版技术结合

•2004年——派克100对经典重新诠释

今天的派克：

“世纪”系列

“首席”系列

今天的派克：

“精英”系列

“卓尔”系

列

今天的派克：

“都市”系

列

“派克IM”系列

“世纪”系

列

•自从1921年派克推出第一支世纪墨水笔以来，它

便成为完美典范的象征

•每支世纪都拥有最纯正的皇族血统

•显现出完美无瑕的华贵气质，更是代代传承的信

心保证。

“世纪”系列

“世纪”系列

“世纪”系列

“世纪”系列

“世纪”系列

“世纪”系列

•世纪系列是英国皇室的御用笔,同时也是时代的见证者

1945年，美国著名的二战英雄麦克阿瑟将军，用他太太送给他的

派克世纪大红笔签署了二战停战协议，宣告了世界和平的来临。

1972年，美国前总统尼克松首次访华时，特意挑选了一对特制的派克

金笔作为美国国礼赠送给