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O2O营销案例分享
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O2O之热
O2O就是Onlinetooffline？
团贩
团贩
超低价折扣
优惠券
优惠券
中型半标准化折扣
会员卡
会员卡
小型标准化折扣
有哪些信誉好的足球投注网站
有哪些信誉好的足球投注网站
百度等流量入口
周边
周边
基于地理位置的入口
吸引用户，是一切手法的核心目标。也是当下O2O概念的核心。
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O2O之热
Onlinetooffline？
将线上流量引入线下
O2O概念的全部？
等同于发传单，发短信，换菜单，挂招牌，买周边户外广告
电子商务平台的发展
电子商务的平台发展历史？
早期吸引线下人流
早期
吸引线下人流
标准化产
品
初期
产品线丰富
中小卖家
倒货
大品牌入
发展 驻
海量卖家
发展大品牌入驻海量卖家TP
发展
大品牌入驻
海量卖家
TP出现，服务大品牌入驻
提供整体品牌化解决方案
目标丌再是引流带来销量，而是品牌建设，口碑传播，流量，转化率等多个挃标共同完成销售
海量卖家逐渐趋向规则、品牌两种卖家
规则类卖家的大量出现，是基于对线上的理解：引流、转化率、热点、传播、有哪些信誉好的足球投注网站优化
电子商务的平台发展历史？
O2O平台的发展
O2O的平台发展历史？
1.0信息平台推荐，排行榜
1.0
信息平台
推荐，排行榜
2.0
论坛
UGC
评论聚集幵传播
会员卡
类电子
商务 ?优惠券
积分
电子商 团贩等线务化 上交易
O2O平台的发展
O2O的电子商务化
Dailydeal的
团贩
SKU极大丰富
一线品牌多元化服务：
会员卡
优惠券
预定排队
微博微信
地理位置等
？也许是大量各品类卖家？
TP服务商，规则类卖家的出现时间点
电子商务化的O2O
电子商务不O2O
电子商务商务为本，电子渠道
电子商务
商务为本，电子渠道
品牌影响力对交易额的影响
流量漏斗，转化率，精准流量
本质是更精准符吅消费者需求
O2O
Offline为本，Online渠道
线下品牌，位置，定位，定价，人流量计算，成本核算
线上是规则，是逻辑
本质是更精准，低成本地符吅消费者需求
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O2O的本质不案例
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5975次浏览
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O2O的本质不案例
数据化的O2O
O2O的本质不案例
数据化的O2O
O2O的本质不案例
O2O的本质
线下消费体验丌好，线上营销只是昙花一现。线下位置丌好，怎样也做丌出核心商圈流量
线下的生意才是核心：门店位置，品牌定位，定价，时令变化，租金不人力成本核算幵飞涨，丌同菜系、高中低定位的串通不变化
线上是线下的延展运营：线下的千变万化和品牌影响力，直接决定线上营
销策略的本质丌同：优惠券？团贩？会员卡？订位？订餐？外卖？…
O2O的本质，是线下到线上的运营。
丌是谁更懂线上，而是谁离线下更近谁才能赢
O2O的本质不案例
O2O线上运营的案例
团贩期间，商户点评主页浏览量飙升40倍
O2O的本质不案例
O2O线上运营的案例
对优惠券的影响
对优惠券的影响
优惠券浏览量 优惠券下载量
团贩期间，商户点评优惠券浏览量上升10倍，下载量上升5倍
?浏览量将持续半个月增幅
案例O2O本质不案例
案例
开张当天爆满
继续保持开张当天的人气
2000人
次/每周
2-3万/每日
5000份；团购流
6000人量继续次/每周；增长，
门店进入正式晚市排队期
春节生意红火；进入上海热门餐厅排行榜；
10000人次/每周；午市、
晚市翻台率高；6-7万/每日；
关键词优惠券试吃优惠券
关键词
优惠券
试吃
优惠券
微博 团贩
Button
关键词微博
内功期
团贩
3个月内开张，一旦新店地址确定，即开始新店宣传
10.15 11.01 11.20 12.2012.3101月 02月 05月 06月
第开 正 2012年
第
二筹张 式
二筹
张前 开 家备
张
店
案例O2O本质不案例
案例
O2O的本质不案例
营销的手法有变化，其本质没有变化
线下品牌的定位，人群定位，产品定位，价格定位直接决定线上策略
线上是一种传播手法，但更是一种运营手法
传统餐饮在3-5年后老用户大量流失，新用户丌足，丌得丌更换装修，菜单，定期上新（新品）
当线下吸引新用户越来越难，租金和人力飞涨。O2O势在必行。如同电子商务的必然趋势
其核心是基于品牌，价格，时间，位置的特性，组吅和利用线上资源，而丌是大面积吸引流量
O2O的本质
新开业阶段定
新开业
阶段定 ?开业多
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