中国软件公司发展研究战略报告.ppt

*注：10余家A股上市公司包括托普软件（0583）、南天信息（0948）、亿阳信通（600289）、青鸟天桥（600657）、东大阿派（600718）、创智科技（0787）、天大天财（0836）、复华实业（600624）、浪潮信息（0977）等******平台集成：硬件、操作系统和应用平台的集成数据集成：对数据库的数据进行抽取，数据模型的转换，数据的批量迁移和加载；跨越不同数据库的查询语言组件集成：企业级功能模块间的集成，如ERP系统，客户/服务器系统和其他一些传统的应用系统应用集成：把多个应用集成在一个平台上，通过实时的数据翻译实现多个应用之间的合作，实时处理同一事件，提供实时的数据模式转换和路由，对应用进行客户化工作流集成：集成整个企业的工作流，使企业管理者能通过图形接口定义、监测和改变企业流程B2B集成：集成企业和它的客户、供应商和合作伙伴，促成企业的B2B交易***********软件企业的发展战略－快速成长战略技术合作－缩短研发周期软件企业通过合作技术开发，技术交换、转让及专利出售等方式，缩短了研发周期，提高了技术水平，较少开发成本，大大增强了软件企业的产品竞争力，如：:广州网易公司江苏省公众多媒体通信局和南京北极星软件公司合作开发的网络寻呼系统捆绑销售－拓展营销渠道软件企业通过产品捆绑销售、联合项目实施等方式，拓宽了营销渠道，如：东大阿尔派Ｎｅｔｅｙｅ防火墙与熊猫卫士ＧＶＩ网络版防病毒软件捆绑销售,并联合提出整体解决方案企业购并－形成规模优势软件企业通过企业购并以及战略联盟等方式，扩展企业产品线，迅速增加市场份额，形成规模化优势，。大大提高了企业整体竞争力。如:实达收购朗新、东方龙马和铭泰等，通过借用这些公司的技术与人才资源，实达软件迅速组建起一支产业队伍，快速启动实达软件产，同时作为一家上市公司，实达大大改善了被收购公司的管理，并通过实达的人才招聘网络，解决了被收购公司的人才问题财务合作－获取发展资金软件企业通过投资等方式不仅获取风险收益，同时可以发展公司产品的支持、配套软件，如：联想投资金山公司900万美元,金山加入联想机构；进一步增强联想机构的软件实力，同时金山不仅获得资金支持，也以大集团为依托，增强了抗风险能力成长战略资料来源：中国经营时报，中国资讯行中国软件业的成长关键资料来源：中国数据银行人才“多元化”与“专业化”软件工程规范专注于企业擅长的领域，不断改进创新，使产品更适应不断变化的市场，努力提高市场占有率，确立企业在擅长领域的领先地位，避免出现盲目多元化发展以致丧失原有竞争力将员工的待遇提升至有竞争力的水平，吸引并留住人才加大企业在员工培训方面的投资，保证技术的更新建立良好的企业文化，加强协作与创新软件产品开发过程中的不确定性，使软件工程管理成了非常复杂的问题，必须参照国际规范制订适合本企业特点的质量流程从而可以快速推出高质量产品，取得市场领先优势关键说明企业资本运作软件产业需要大量的资金投入，除了银行和发行债券这两种融资方式外，企业还应努力吸收境内外的风险投资，使软件成果迅速转化为产品，并形成市场规模中小企业成功的竞争战略举例在市场缝隙中寻找机会确立产品特色，建立市场识别全力以赴，取得细分市场的强势地位，甚至采用冒险策略，使有限的资源使用效率达到最大化购筑和巩固防御壁垒，避免与垄断者的正面交锋，直到成为最强者12345世界信息产业价值链资料来源：相关公司使命描述，安达信公司分析电子商务软件基础软件提供商，如：eXcelon，MapInfo企业应用集成硬件提供商，如：Intel,3Com,Cisco服务软件硬件硬件服务软件高度集成专项竞争市场分割IBM，联想安达信等5大咨询公司微软ORACLESAPHPCompaq－行业生产管理咨询服务如：盖兰德航空咨询－数据管理等外包服务提供商如：Schlumberger部分新兴和中小软件公司难以直接进入中国市场。谷元可选择合适的厂商，通过联盟或代理方式获得其先进的产品和技术，提高自身在国内市场的竞争力国际软件巨头通过多年努力，已经成功渗透入中国市场国外软件企业在中国市场发展的关键因素本地化和政府合作服务和实施关注关键行业声望和公司形象驱动市场的产品和当地公司合作致力于中国市场大型成熟的软件企业大规模介入中国市场，之类于本地化和长期发展新兴和中小软件企业则通过寻找本地的软件开发、服务和系统集成企业，进入中国市场国外软件企业在中国的发展战略-微软在中国“除了美国，中国是唯一的一个微软建立销售