C复习如何撰写营销策划案(43页).pptVIP

举例:“闪电贴”之分销策略（二）传统渠道“闪电贴”主要理念就是方便、应急,所以选择合适的销售点很重要,一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析,初期进入市场的时候,为了新产品尽快投入市场,扩大销路,可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商,推介新产品和收集用户意见。与手机分销商联系,订立买卖合作协议。在销售手机的同时推广本产品,适当的给予广告补贴等。与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上陈列产品,事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买,因为电池使用非常简单方便,无需复杂的说明介绍,那么现存的一些便利店,超市等都将成为极其重要的销售网点。在上海,可以看到现在大卖场,连锁超市,便利店等非常多,分布也遍布上海各个角落,大卖场如家乐福、易买得、易初莲花、农工商等；便利店如好得、可的、罗森等。他们基本上覆盖全市,以平民化大众价格为宗旨,是最有力的销售渠道,且24小时的便利店的供货十分符合本产品应急、方便的定位。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大,而且密集,所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动,使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海,可以选择市中心人流密集,有影响力的大型百货商店,如港汇广场,百盛,来福士广场等,这些场地十分适合做这类大型推广活动,具体活动中,可用形式多样的互动,帮助大家进一步了解产品。如何撰写营销策划案以“闪电贴”营销策划为例营销策划是现代企业经营的灵魂新产品上市需要营销策划产品进入新的市场也需要营销策划为完成短期的营销任务需要营销策划为完成长期的营销任务也需要营销策划……重产品研发而轻营销策划则企业像智障者营销策划案的格式策划案名称。要求清楚、明确、具体。策划者资料介绍。包括团队名称、成员姓名和所在班级等。完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。策划案的目录。策划案的摘要。用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等。策划案的正文。附录。营销策划案的主要内容背景介绍营销环境分析SWOT分析（或者波特的竞争模型分析）目标市场定位营销策略营销费用预算一、背景介绍如选择脉动:品牌基本情况此次策划目的如选择自有品牌，则假定为上市策划案公司简介商品或服务简介二、营销环境分析的内容宏观环境因素（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）微观环境因素（供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众）中观环境因素:行业环境营销环境分析需要注意的事项千万不要面面俱到。重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的“关键事件”。重点分析竞争者顾客三、SWOT分析的内容优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）SWOT分析需要注意的事项强调优势是指企业自身具有的,机会是市场提供给企业的,不要将优势列为机会也不要将机会列为优势。强调劣势是指企业自身具有的,威胁是市场带给企业的,不要将劣势列为威胁也不要将威胁列为劣势。波特的竞争力模型分析替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者传统电池，充电器临时充电器未来的新技术原材料厂商“闪电贴”的竞争力分析（一）现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且,传统手机电池充电器也存在使用条件限制。“闪电贴”的竞争力分析（二）供应商“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂。由于这些材料的大众化,其价格原本就低廉,加之生产时的大批量采购,供应商方面很难形成强大的竞争力,从而使公司能获取较大的竞争优势。“闪电贴”的竞争力分析（三）顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅,而这类人群对价格的敏感度不大,并且对产品需求量较大,这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低,所以相对顾客有较大的竞争