消费者行为学 第3版 课件 第9章 心理定价.pptx

第9章心理定价;9.1交易价值

9.2参考价格

9.3降低消费者的支付痛苦;本章要回答的主要问题有：;小例子-1;9.1.1交易效用理论

9.1.2影响感知交易价值的因素;9.1.1交易效用理论;9.1.2影响感知交易价值的因素;9.2.1同化效应

9.2.2对比效应

9.2.3锚何时会有副作用

;9.2.1同化效应;经典和前沿研究9-1锚定效应：内部锚与精细锚;9.2.1同化效应;1字体大小影响量级感知;2使用潜在含义为小量级的文案;3分期付款;营销工具箱;4每日等值价格;5精准的高额度价格;9.2.2对比效应;1向消费者展示较高的“陪衬价格”;营销工具箱;2向消费者展示任何一个较高的数字;3将价格降序排列;4把前代产品的价格提高;营销工具箱;5给价格增加视觉对比;6设置一个诱饵选项;6设置一个诱饵选项;6设置一个诱饵选项;9.2.3锚何时会有副作用;9.3.1删除价格标签上的货币符号

9.3.2创造一种支付媒介

9.3.3把注意力转移到时间相关的因素上

9.3.4消费之前先收费

9.3.5在月初进行促销

9.3.6善打“免费”牌

;经典和前沿研究9-2：时间与金钱;9.3.1删除价格标签上的货币符号;9.3.2创造一种支付媒介;经典和前沿研究9-3：当支付走向社交化;营销工具箱;9.3.3把注意力转移到时间相关的因素上;9.3.4消费之前先收费;营销工具箱;9.3.5在月初进行促销;经典和前沿研究9-4：跨市场折扣效果与心理账户可塑性;9.3.6善打“免费”牌;9.4.1低价在左与下，高价在右和上

9.4.2整数与非整数

9.4.3提供容易计算的折扣

9.4.4向消费者展示价格的两个约数

9.4.5根据名字和生日定制价格

9.4.6产品与价格的呈现顺序

;经典和前沿研究9-5：拼多多的成功路;9.4增加价格认知的愉悦感;9.4.1低价在左与下，高价在右和上;9.4.2整数与非整数;经典和前沿研究9-6：数字的心灵算术;9.4.3提供容易计算的折扣;9.4.4向消费者展示价格的两个约数;9.4.4向消费者展示价格的两个约数;9.4.5根据名字和生日定制价格;营销工具箱;9.4.6产品与价格的呈现顺序;9.5.1双权原则理论

9.5.2交易空间理论

9.5.3归因理论;9.5.1双权原则理论;营销反思;9.5.2交易空间理论;9.5.3归因理论;9.5.4人工智能时代下的个性化定价;9.6常见促销方式的对比;9.6常见促销方式的对比;本章小??;本章小结;中国故事一：比亚迪：以价换量不是车企的唯一逻辑;中国故事二：小米定价策略：贴成本定价;谢谢