松鲜鲜2023第二季度抖音种草方案.pptxVIP

松鲜鲜

2023-Q2季度抖音种草案

2023-Q2brandonlinemarketingcase

报价及数据预估

Quotationanddataestimation

2

CONTENTS

其他平台投放建议

Otherplatformlaunchsuggestions

抖音营销规划

Tiktokmarketingplanning

微博营销规划

Weibomarketingplanning

项目洞察

ProjectInsight

01

项目洞察

ProjectInsight

3

项目背景

近年来，我国调味品市场规模保持稳健增长，是世界最大的调味品消费国。从品类看，部分基础调味品的发展已经步入成熟阶段，整体增长缓慢，要想取得更大增长，需从品类入手。并且随着国民消费水平的不断提升，尤其是疫情过后，国民对于健康的关注度更

据艾媒咨询《2020-2021年中国调味品行业研究报告》显示：2020年中国调味品行业市场规模达到3950亿元。

随着中国家庭人口结构的变化和观念的发展，中国调味品行业也迎来新一轮发展。除此之外，随着国民受教育程度的提高与人们健康意识的提升，越来越多的消费者正在积极关注使用调味品产品的健康程度。

来自2022年3月25日熠观咨询《调味品行业分析报告》

/content/22/0325/171023287983.shtml

这带动了一大批调味品品牌的产品研发方向也朝向健康调味品不断

健康标签的松鲜鲜在如今的市场环境下，蓄势待发，前景广阔。

调味品的消费习惯也从吃的“好吃”到吃的“健康”转型增长，

以鸡精为主的提鲜调味料领域竞争十分激烈，

搭配纯天然、0添加、更

甚从前，

升级。

4

品牌定位：

•定位中高端植物调味料品牌

•主要面向26-50岁的家庭人群

•研发能替代鸡精和盐的0添加调味品

品牌亮点：

松茸调味赛道开创者

未来方向：

计划从高血压、糖尿病等细分人群切入做产品升级，并在今年集中发力线下渠道，铺设全国超1w+商超渠道。

“松茸调味品”开创者

——

松鲜鲜

5

此次品牌营销的目的是——

前期通过淘宝直播+抖音自播+小红书种草的组合拳方式在线上稳扎稳打，目前全网已积累超100万粉丝，单品调味料月销超30w包，私域复购达300%，私域客单价达150元；在线上不断发力的基础上，线下积极铺设商超渠道，在五一小长假到来之际，打造主题营销，引爆线上声量，形成线上线下双联动，进一步提升品牌整体销售额度，提升品牌在外围泛流量用户中的曝光和信任度。

引爆线上声量进一步扩大客群影响力

为KA渠道及ToB业务加持助力

提升市场

占有规模

6

引起全网关注助力线下铺货占领更多餐桌

所以我们要做的是——多平台资源聚力引爆声量为占领更多商超窗口做背书

抖音

以立体框架矩阵整合资源，定位Q2季度引发更多关注

微博等

定位跨界发声窗口补充，为品牌UGC、PGC产出做好阵地预热

小红书

分析现有笔记优劣，查缺补漏，稳中求升，扩大优质笔记占比。

7

02

抖音营销规划

Tiktokmarketingplanning

8

抖音品类分析：以食品调料/调味料品类的近90天数据为主

成交画像方面，以31-40岁女性占比最高，其中对鲜味关注度更高的广东、四川、江浙及山东

调味料品类赛道中高转化形式

以直播、其他销量为主，短视频

影响入手转化的评价因素以味道、价格、物流为主。

能占比最高，用户关注度最高。

调味料品类宣传卖点以成分、口味、功

形式主打仍旧是产品植入曝光。

地区成交占比更高。

9

松鲜鲜抖音现状分析：用户大盘匹配度高，直播投放占比高，短视频投放量级可提升。

抖音产品转化主要依靠直播带货，在90天内，品牌共计投出了5.1w+的关联直播场

消费者内容喜好以母婴为主，在卖点高匹配的基础上也

带来了一定的负面反馈风险，接下来建议继续深挖餐饮

博主为主，可继续追投该阶段博主，投放回报率更高，但需要避免同

素材铺设领域可向喜好服饰、美容类粉丝居多的时尚生活

短视频投放集中在300wKOL及千粉的KOC博主铺设上，高爆视频以美食

消费者购买喜好以服饰、宝宝辅食、美容护肤为主，女性用户占比高，

次，直播总销售额达到1000-2500w。

质化内容出现限流。

博主深挖。

用户画像匹配度高。

美食博主。

10

抖音品牌投放分析：话题建设不足，声量未得到集中呈现，品牌任务建设不足。

在达人投放维度，品牌自播号

占比是目前所有销售贡献中占比最大的，其次是腰部达人、

潜力主播、头部红人的贡献值，根据不同达人层级特点，可进行不同节奏的投放以此获得最