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销售人员提成及薪酬制度

第一章总则

为激励销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本销售人员提成及薪酬制度。本制度旨在规范销售人员的薪酬结构，明确提成计算方式，确保薪酬制度的公平性、透明性和可持续性。

第二章制度目标

1.激励机制：通过合理的薪酬和提成制度，鼓励销售人员努力开拓市场，提高销售额。

2.规范管理：明确薪酬和提成的计算标准，确保所有销售人员在同一标准下获得相应的报酬。

3.提升效率：通过科学的薪酬结构，优化销售团队的工作效率，提升整体业绩。

4.吸引与保留人才：通过具有竞争力的薪酬体系，吸引优秀销售人才，并促进其长期留在公司发展。

第三章适用范围

本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于：

-直销人员

-渠道销售人员

-客户经理

第四章薪酬结构

本制度的薪酬结构主要包括基本工资、提成、奖金和其他福利。具体如下：

1.基本工资

-销售人员的基本工资应根据其岗位、工作年限及个人能力等因素进行合理确定，一般为市场平均水平的70%-80%。

-基本工资每年进行一次评估，依据个人业绩表现及市场变化进行调整。

2.提成

-提成是销售人员薪酬的重要组成部分，按照销售额的一定比例进行计算。

-提成计算公式：

提成=销售额×提成比例

-提成比例根据产品类别、市场情况及销售人员级别进行分级，具体如下：

-初级销售人员：提成比例5%

-中级销售人员：提成比例7%

-高级销售人员：提成比例10%

-每月结算一次提成，具体结算时间为每月的最后一个工作日。

3.奖金

-根据销售目标达成情况，设定季度和年度奖金。

-奖金的发放依据业绩目标的完成率，完成率达到80%及以上的销售人员均可获得相应的奖金。

4.其他福利

-包括但不限于社保、公积金、带薪年假、培训机会等。

第五章提成与奖金的计算与发放流程

1.提成计算流程

-销售人员需在每月最后一天提交销售业绩报表，包括客户名称、销售金额、合同编号等信息。

-销售经理审核报表，并在3个工作日内反馈审核结果。

-财务部在审核无误后，于每月的最后一个工作日进行提成计算，并发放至销售人员账户。

2.奖金发放流程

-季度奖金由销售经理根据销售人员的业绩进行评估，并提交奖金推荐名单。

-奖金评审委员会对推荐名单进行审核，确定最终奖金发放人员和金额。

-奖金将在季度结束后的次月进行发放。

第六章监督机制

1.制度执行监督

-公司设立专门的薪酬审核小组，负责对薪酬及提成制度的执行进行定期检查，确保制度的透明和公正。

-每季度进行一次薪酬和提成的审计，确保所有数据的准确性和真实性。

2.反馈与调整机制

-销售人员可通过书面形式向人力资源部反馈薪酬及提成的执行情况及相关建议。

-人力资源部会定期收集反馈信息，并汇总分析，作为制度调整的依据。

第七章附则

1.解释权

本制度由人力资源部负责解释，最终解释权归公司所有。

2.生效日期

本制度自发布之日起生效，所有销售人员应予以遵守。

3.修订流程

如需对本制度进行修订，需由人力资源部提出修订建议，并经管理层审批后实施。

总结

本销售人员提成及薪酬制度的制定旨在通过科学合理的薪酬结构激励销售人员，推动公司销售业绩的提升。通过明确的执行流程与监督机制，确保制度的有效性与可持续性，为公司发展提供坚实的人力资源保障。