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分销主管工作职责及考核细则

1.制定分销策略：负责制定分销渠道的发展战略，并根据公司

的销售目标和市场需求，定期调整和优化分销策略，以实现销

售目标。

2.招募和管理分销渠道：负责招募并管理分销合作伙伴，包括

分销商、代理商等，建立合作关系并与其保持良好的沟通和合

作关系，确保分销渠道的稳定和持续增长。

3.产品推广和培训：负责为分销渠道提供产品的宣传和推广支

持，组织培训和技术支持，提升合作伙伴的销售能力和产品知

识。

4.销售数据分析和预测：负责对分销渠道的销售数据进行分析

和评估，及时发现问题并提出改进措施，同时根据市场趋势和

产品需求进行销售预测，制定销售计划。

5.监督和考核：负责监督分销渠道的销售业绩和市场反馈情况，

及时发现问题并提出解决方案，同时将分销合作伙伴的销售业

绩纳入公司绩效考核体系。

6.客户服务和投诉处理：负责协调分销渠道与客户之间的沟通

和问题处理，保障客户的满意度和忠诚度，处理投诉并及时解

决问题，提升品牌形象。

7.报告和沟通：负责向上级汇报分销渠道的销售情况和市场动

态，积极与其他部门沟通合作，实现销售目标。

二、分销主管考核细则

1.销售业绩：根据分销主管制定的销售目标和预算，对其所负

责分销渠道的销售业绩进行考核。包括销售额、市场份额、销

售增长率等指标。

2.渠道建设能力：考核分销主管是否能够有效地拓展和管理分

销渠道，包括招募和培训分销合作伙伴，建立稳定和长期的合

作关系。

3.市场分析和预测能力：考核分销主管是否能准确地分析市场

需求和产品趋势，制定相应的销售策略和销售计划，为分销渠

道的发展提供有效的支持。

4.客户满意度：考核分销主管是否能够有效地处理客户投诉和

问题，保障客户的满意度和忠诚度，提升品牌形象。

5.团队管理能力：考核分销主管是否能够有效地管理分销团队，

包括激励和引导下属，解决团队内部的问题和矛盾，提升团队

的执行力和凝聚力。

6.沟通和协调能力：考核分销主管是否能够有效地与其他部门

沟通和合作，协调各方资源，实现销售目标。

以上是分销主管的工作职责及考核细则，分销主管作为公司销

售团队的重要组成部分，承担着重要的责任和使命，希望能够

通过对其工作的分析和考核，为其提供指导和支持，共同实现

销售目标，推动公司的发展。7.制定分销策略和计划能力：考

核分销主管是否能够针对市场情况和产品特点，制定行之有效

的分销策略和计划，以实现公司销售目标。

8.市场推广能力：考核分销主管是否能够有效开展产品的市场

推广工作，包括组织参加行业展会、举办促销活动、制定广告

宣传方案等，提升产品在市场上的知名度和影响力。

9.团队建设能力：考核分销主管是否能够有效地建设和培养高

效的分销团队，包括招聘、培训、激励和评估团队成员，提升

团队整体业绩水平。

10.报告和沟通能力：考核分销主管是否能够及时准确地向上

级领导和其他部门汇报工作情况和市场动态，并及时有效地处

理各种业务沟通。

分销主管考核细则对于公司的销售团队来说是非常重要的，它

不仅可以帮助评估分销主管的工作表现，还可以及时发现问题

并采取相应的措施予以解决，促进销售业绩的提升。同时，考

核细则也可以帮助激励和引导分销主管，让其在工作中有一个

明确的目标和方向，从而更好地发挥其潜力，实现个人和公司

的共同发展。

在考核分销主管的过程中，一定要遵循公平、公正、客观、实

事求是的原则，确保考核的结果真实可靠。同时，也要给予分

销主管合理的考核目标和要求，为其提供必要的支持和资源，

从而激发其工作的积极性和主动性。

除了制定分销主管的具体工作职责和考核细则外，公司还应建

立健全的奖惩机制，给予优秀的分销主管适当的奖励和认可，

同时对工作表现不佳的分销主管给予相应的督促和帮助，或者

采取相应的纠正措施。通过奖惩机制的有效运行，可以有效地

调动分销主管的工作积极性，提高销售业绩。

此外，公司还可以定期对分销主管进行培训和能力提升，包括

销售技巧、沟通能力、团队管理等方面的培训，帮助分销主管

不断提升自身的能力和素质，从而更好地完成工作任务。

总之，分销主管作为公司销售团队中的关键角色，其工作职责

和考核细则的制定至关重要。通过合理的职责分工和明确的考

核标准，可以帮助分销主管明确自己的工作目标，提高工作效

率，最终实现公司的销售目标和业绩提升。同时，公司也需要

给予分销主管足够的支持和培训，让其不断提升自身的能力和

素质，实现个人和公司的共同成长。