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2023年银行工作计划范文

为做好____年公司业务各项工作，加大公司产品营销力度，营造

较好的银企合作氛围，取得更好的成绩，现将____年本人公司业务工

作计划汇报如下：

一、____年业务指标计划完成情况

（一）公司资产业务

以现有我行授信客户____为授信基础客户：单位：万元

（二）公司负债业务

以____等作为存款基础客户：单位：万元/万美元

（三）公司中间业务

以现有我行授信客户____为中间业务基础客户：

单位：万元

二、____年工作措施

a、企业存款

①加大新项目的营销工作：力争参与____项目贷款并留存基本结

算账户;营销____在我行结算;营销集团旗下____年即将开盘的房地产子

公司存款。

②持续开展中小企业开户营销工作，为营销基本户的开立打好基

础。③营销上游客户在我行开立账户，增加基础客户群。

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④以签发____%银行承兑汇票为契机，营销中小客户在我行开

户，增加保证金存款。⑤积极跟进招商引资企业入驻我市情况，营销

开户。b、中间业务

在做好优质客户群维护工作，维持中业收入来源;积极营销有结算

业务需求的客户，增加新的中业收入来源。

c、授信业务

①维持并扩大重点客户授信市场份额，加大营销力度，做好银企

沟通和解释工作。②加大对本市的拟上市公司进行跟踪营销。

③加大园区营销力度，锁定重点客户，全面介入。④加大营销中

小企业贷款。

d、贷后管理方面

我行将严格按照贷后管理的各项重点要求对我行涉及的项目进行

管理。

e、学习和成长

①加强对各类规章制度、文件法规进行学习②加强对新业务知识

的学习和运用③加强对客户资料及项目资料的熟悉

综上，本人将按照工作计划开展工作，力争保质保量完成____年

工作计划。

2023年银行工作计划范文（二）

（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

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去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到

不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟

品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，

对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月

度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟

缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是

较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更

好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开

发，营销计划的开展难度就增加了。

（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出

来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质

性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工

作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问

题，完善团队管理。

（三）充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有

新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出

好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善____年，团队新景象，

新变化完善完成各项任务，好以下____个方面的工作。

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（一）营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成____个小组，通过把人数

落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长

沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上

进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员

的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：