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“鼠标加水泥”新模式开拓工业品电商新天地
近期鼠标加水泥采购服务新模式的新闻引起了业界广泛关注,关注的目光不
仅来自于传统机床制造业,也有与传统制造看似触手可及却又遥不可及的电子商务。
援引该条新闻中的一句话:机床工厂店与聚和机床城正式达成战略合作,开创
了机床电商与机床实体商城合作的范例。线上线下合作模式,是开创性的鼠标加水泥
的新型合作模式
什么是鼠标水泥?鼠标代表以互联网为平台的新经济,水泥代表传统经济。鼠标
水泥形象地比喻了传统行业触网求发展的状态,而新经济建立在传统实体的基础上,
也是一种发展趋势。
为何这条新闻会引起广泛关注?这不得不提到目前被置于尴尬地位的工业品电
商。
先来了解工业品生产企业的尴尬。
供应和需求信息严重不对称。俗话说酒香不怕巷子深,可现实是酒香也怕巷子
深。工业品多是工业生产中的重要设备且价格不菲,企业采购非常重视。可想要在一
定时间内了解海内外产品市场行情,并从中一一鉴别甄选,犹如大海捞针,恐不是件
易事,很可能人力财力物力花费无数却收效甚微。反之,优秀的工业品制造企业若想
证明真身,也非得付出相当大的努力,探索有效的宣传和正身途径,否则,很快就会
被湮没于电商时代各种信息泡沫之下。可见,需求双方信息桥梁的缺失是不对称的根
源。可这个桥梁建设谈何容易?
再来谈谈电商的无奈。
工业品一般多为大宗采购,完全通过网络实现价格不菲产品的品质保证、合同
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签订、费用结算、物流配送、安装调试,售后维修等等,这些在线下还需非常谨慎的
项目通过虚拟网络更是难以保证。更何况工业品采购,对于产品技术参数要求非常严
格,如有一丝偏差,带来的可能是灾难性的后果。
这就是目前电商盛宴之下,工业品电商的尴尬和无奈。电商之于工业品,有如
鸡肋,食之无味,弃之可惜。也正是这个原因,机床工厂店与聚和机床城的合作达
成,会引起业界的多方关注。两大巨头联手,对于工业品电商化征途能起到多大的作
用?机床工厂店能担当起行业的桥梁建设者的重任吗?所有线上线下的信任危机能被解
除吗?
tips:感谢大家的阅读,本文由我司收集整编。仅供参阅!
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