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展会价格制定策划书3篇

篇一

展会价格制定策划书

一、展会背景

随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展业务的

重要平台。为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。

二、展会目标

本次展会的目标是吸引更多的参展商和观众，提高展会的知名度和影响力，同时实现

经济效益的最大化。

三、展会价格制定原则

1.成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费

用等，合理制定价格。

2.市场导向原则：参考同行业展会的价格水平，结合市场需求和竞争情况，制定具

有竞争力的价格。

3.差异化定价原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，实行差异化

定价，以满足不同参展商的需求。

4.收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的门票价格

和赞助商费用，实现经济效益的最大化。

四、展会价格结构

1.参展费用：根据展位面积和位置的不同，制定不同的参展费用。同时，为了鼓励

参展商提前预订，可设置早鸟优惠价格。

2.门票价格：根据展会的规模和影响力，制定合理的门票价格。门票价格可分为单

日票和通票，以满足不同观众的需求。

3.赞助商费用：根据赞助商的需求和提供的服务，制定不同的赞助方案和费用标

准。

4.其他收入：如餐饮、广告、合作等收入。

五、展会价格策略

1.定价策略：根据展会的不同阶段，采取不同的定价策略。在展会筹备阶段，可采

取低价策略吸引参展商和观众；在展会临近阶段，可适当提高价格，以增加收入。

2.促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引更多的参展商和观众。

3.套餐策略：推出组合套餐，如参展+门票、参展+广告等，提高客户的购买意愿。

4.会员策略：设立会员制度，对会员提供优惠价格和专属服务，增加客户粘性。

六、展会价格实施与控制

1.价格宣传：通过多种渠道宣传展会价格，包括官方网站、社交媒体、宣传海报

等，确保参展商和观众了解展会价格信息。

2.价格调整：根据市场需求和销售情况，及时调整展会价格，以保证展会的经济效

益。

3.成本控制：加强对展会成本的控制，优化资源配置，降低运营成本，提高展会的

盈利能力。

4.风险管理：预测可能出现的风险，如市场变化、竞争对手价格调整等，制定相应

的应对措施，确保展会价格策略的顺利实施。

制定合理的展会价格策略是展会成功举办的关键之一。通过本策划书的实施，我们将

以成本导向、市场导向和差异化定价为原则，结合多种价格策略，实现展会经济效益的最

大化。同时，我们将加强对展会价格的实施与控制，确保展会价格策略的顺利实施。

篇二

展会价格制定策划书

一、展会背景

随着经济的发展和市场的竞争，展会已经成为企业推广品牌、展示产品、拓展市场的

重要手段。为了确保展会的顺利进行，制定合理的展会价格策略是至关重要的。

二、展会目标

本次展会的主要目标是：

1.吸引更多的参展商和观众，提升展会的规模和影响力。

2.增加展会的收入，实现经济效益和社会效益的双赢。

3.提高展会的服务质量，满足参展商和观众的需求。

三、展会价格制定原则

1.成本导向原则：根据展会的成本，包括场地租赁、设备租赁、宣传推广、人员费

用等，制定合理的价格。

2.市场导向原则：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。

3.差异化原则：根据参展商的规模、展品类型、展示面积等因素，制定不同的价格

策略，以满足不同参展商的需求。

4.收益最大化原则：在保证展会质量和服务的前提下，尽可能提高展会的收入。

四、展会价格结构

1.标准展位价格：根据展位面积和位置，制定不同的价格。

2.特装展位价格：根据展位的装修和布置，制定个性化的价格。

3.广告宣传价格：根据广告形式和位置，制定不同的价格。

4.配套服务价格：根据展会提供的配套服务，如餐饮、物流、翻译等，制定相应的

价格。

五、展会价格策略

1.早鸟优惠策略：在展会开始前，提前预订展位或广告宣传的参展商，可享受一定

的优惠价格。

2.团购优惠策略：多个参展商一起预订展位或广告宣传，可享受团购优惠价格。