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本资料属于必威体育官网网址文件。 1招 商 工 作 计 划(2013年11月-2014年6月)

TableofContents目录Part1Part2Part3招商目标规划关于项目定位招商策略制定Part4招商实施计划Part5宣传推广体系

招商目标规划PART1

运营目标设定 倾力打造云计算产业公共服务平台、绿脑办公创业园区模式,将项目塑造成为华南地区此类云计算产业运作模式的典范及先行者。树立智慧谷优秀品牌,为公司其它同类项目的开发建立市场信心打造华南地区首席绿脑办公·云计算产业园区示范标杆项目

总体招商目标2014年6月底实现完成80%的招商目标

总体招商任务分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计目标新租面积(平方米)2,8002,8004,2004,2007,0007,0002,0002,0001,50050050050035,000保底新租面积（目标*60%,平方米)1,6801,6802,5202,5204,2004,2001,2001,20090030030030024,500

招商架构设置产业园运营总裁(1人)助理文员(1人)企划总监（1人)企划经理、美工（共2人)招商经理（1人)电商组招商主任或专员（共2人)招商经理（1人)网游移动互联组招商主任或专员（共1人)招商经理（1人)传统配套招商主任或专员（共1人)人员配置:共12人

关于项目定位PART2

项目发展理念理念1:云计算产业已经成为全球网络科技发展的一个重要趋势，目前也成为国家、各地政府重点发展的朝阳产业之一；理念2:目前国内云计算产业正处于起步阶段，正是行业资源融合、集群发展的有利时机，是目前IT产业转型升级阶段战略机遇期；理念3:宏太智慧谷充分利用良好的地缘优势（依托天河智慧城发展要求，如中国移动南方基地及中国电信亚太信息引擎等企业近在咫尺），为入驻入园企业解决ISSA条件，并依托智慧谷搭建的PSSA平台，从而为入驻企业提供构建起完善的SAAS全产业链。

中小型企业成长的助推器宏太智慧谷数据关键词:项目总建:5万平方米项目关键词:绿脑办公、产业园公共服务平台、服务配套齐全电商企业网游企业环境优美、高性价比、优势明显的新模式办公创业园区经营功能定位移动互联网企业孵化企业服务配套最终入驻高新企业与服务配套企业比例达到80:20或90:10

目标客户定位理念智慧城市系统及运营商云计算运营及服务提供商电子政务及电子商务研发中心 三维地理空间信息系统开发商、集成商数字出版和文化创意系统集成商

客户服务中心汽车护理公司电信营业厅地下停车场地下停车场快递/物流公司/便利店自助银行餐厅◆一楼及部分二楼配套服务设想

招商策略制定PART3

租金策略战略建议考虑到目前周边竞争力性项目的租金设置水平,以及“放水养鱼”、带旺园区的长远考虑,建议租金应高开低收,即前三年租金订到一个较高的水平,然后通过一定时长的免租等优惠政策,来调整与周边租金的价格水平,满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。经历了2—3年的经营期后,随着市场的经营状况蒸蒸日上,在第3—5年续签租赁合同时,可采取租金逐年递增的方式,递增幅度为5%—10%。

租赁控制建议针对项目的精准定位,锁定四大细分行业的企业。在招租过程中,首先对区域、楼层进行合理规划,通过有效租赁控制分配资源,避免资源最好的楼层流出,使项目失去价格抬升的支撑。行业有影响力企业、市场上有影响力企业、可连续租赁二至三层以上的企业优先安排在最高楼层。单层客户由低向高安排,逐层出租。根据租赁进度和租赁情况,及时调整租赁方案,可预留最低二层分租,满足其它优质客户的租赁需求。针对七栋孵化器创业企业,应加大华南理工大学、广东工业学院、中山大学、暨南大学等知名院校的宣传推广,吸引优质资源入园。

招商策略建议1、先行业有影响力企业、后中小型企业首先，重点引进各业态有一定影响力的企业，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动中小型企业进驻。行业有影响力企业、市场上有影响力企业、可连续租赁二至三层以上的企业优先安排在最高楼层或整栋楼。2、电商企业、网游企业、移动互联网企业、孵化企业同步推进确定了以电商企业、网游企业及移动互联网为主要招商对象，制订完善的招商计划，有序推进招商工作。3、配套服务同时进行确定配套服务内容，开出优惠的吸引条件，有力推动其进场工作，通过完善的配套服务有力促进招商工作。4.各类活动、宣传有效配合根据招商工作的推进，制订详细的各阶段宣传推广计划，并策划各类活动、论坛等，包括大型现场签约仪式、专项看楼团、中大/华工创业团等活动，以期有力的推动招商工作。

针对业态招商价格策略第一、针对有一定影响力的客户