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it项目经理工作计划模板

1、了解公司运作方式及产品

1.1、了解公司

工作开始后、用大概一周左右、了解公司业务流程、认识这个业

务链条上相关同事。包括销售经理、销售工程师、销售助理等。

准确定位自己的工作范围、工作内容、及在公司中的位置。

理解公司的企业文化、并尽快融入其中。

1.2、初步熟悉需要推广的产品

用大概一周的时间、熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的

规格、工艺、特征、以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关

系。和原厂沟通、详细学习产品的技术细节。

以bcd公司为例、其拥有的产品线比较广泛、电源管理方面的ic

种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多、替

代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异、特别是bcd产品的优

势特征。

比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器。

这类芯片应用范围非常广、制造厂商也多。现在市面上较流行的还有

ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。

对于everlight公司的led类产品、其主要关心的参数有波长、亮度

和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。

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对于竞争对手的产品、应当积极尽快整理出来、以此将市场进行

细分。

2、市场进一步规划

2.1、公司内部市场信息整理

估计需要一周时间、通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市

场状况、公司在该行业中的细分市场定位、以及竞争对手状况;并通过

销售人员初步接触公司客户、将这些客户信息归类、方便日后统筹管

理。

2.3、客户端市场信息整理

从内部整理出的市场信息中、和销售人员协商挑选出有代表性的

客户、做出时间表、同销售人员一起拜访。通过客户端、了解所销售

产品在市场上的反馈、更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参

数和客户的需求。

3、日常工作

3.1、安排好时间表、和销售人员对需要技术咨询的客户拜访、帮

助客户了解并认可公司产品、协助销售人员完成销售任务

3.2、对市场需求大的产品、做库存备货预估

3.3、每日与个别销售同事详细review工作情况、每周简单与所有

销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

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3.5、对客户投诉及时做出反应、协助客户解决应用难题。遇到疑

难或重大问题、积极与原厂沟通、共同解决客户端的技术或产品质量

问题。

3.6、和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可

利用的各种资源、并争取价格和交期优势。

3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场、与销售工程师一起拜

访这类市场的个别客户、看是否能够扩大产品应用范围。

it项目经理工作计划模板（二）

一、优化组织施工方案，提