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贸易代理国际商务谈判中的语言技巧考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.在国际商务谈判中，以下哪种语言技巧主要用于建立良好的关系？（）

A.说服技巧

B.倾听技巧

C.质疑技巧

D.威胁技巧

2.当谈判对方提出不合理的要求时，以下哪种回应方式是合适的？（）

A.立即拒绝

B.倾听并了解对方立场

C.愤怒回应

D.无视对方要求

3.以下哪个词汇在贸易代理谈判中具有积极含义？（）

A.竞争

B.合作

C.对抗

D.妥协

4.在商务谈判中，以下哪个行为体现了尊重对方？（）

A.一直盯着对方看

B.不耐烦地打断对方

C.保持眼神交流，点头表示理解

D.忽视对方的文化习惯

5.以下哪种语言技巧可以帮助你在谈判中表达清晰？（）

A.使用复杂的专业词汇

B.使用简明扼要的句子

C.语速过快

D.语调单一

6.当谈判进入僵局时，以下哪种策略是合适的？（）

A.坚持自己的立场

B.寻找共同点，寻求妥协

C.放弃谈判

D.增加压力

7.在国际商务谈判中，以下哪种行为是不礼貌的？（）

A.按时参加会议

B.未经允许就查看对方的文件

C.用礼貌用语

D.注意自己的仪表

8.以下哪个词汇在谈判中通常具有消极含义？（）

A.机会

B.风险

C.利润

D.成功

9.在谈判中，以下哪个技巧可以帮助你更好地理解对方立场？（）

A.提问技巧

B.反驳技巧

C.承诺技巧

D.威胁技巧

10.以下哪个行为有助于在商务谈判中建立信任？（）

A.隐藏信息

B.诚实透明

C.不守时

D.不兑现承诺

11.在国际商务谈判中，以下哪种语言风格是合适的？（）

A.俚语和口语

B.正式和清晰

C.侮辱和讽刺

D.模糊和不明确

12.以下哪个技巧可以帮助你在谈判中达成共识？（）

A.一味坚持自己的观点

B.倾听并理解对方需求

C.忽视对方的文化差异

D.拒绝妥协

13.在商务谈判中，以下哪种非语言行为是积极的？（）

A.避免眼神接触

B.不耐烦地敲桌子

C.保持微笑

D.拥抱对方（不熟悉的情况下）

14.以下哪个词汇在谈判中通常表示积极的进展？（）

A.僵局

B.突破

C.挫折

D.失败

15.在国际商务谈判中，以下哪种行为是尊重文化差异的？（）

A.忽视对方的风俗习惯

B.了解并尊重对方的风俗习惯

C.强迫对方接受自己的观点

D.对方讲话时打断

16.以下哪种语言技巧可以帮助你在谈判中表达自信？（）

A.结巴和犹豫

B.语速过快

C.保持眼神交流，使用坚定的语调

D.低头不与对方进行眼神交流

17.在商务谈判中，以下哪种策略有助于达成协议？（）

A.仅仅关注自己的利益

B.寻求双赢的解决方案

C.拒绝妥协

D.对方让步时得寸进尺

18.以下哪个词汇在谈判中通常具有积极含义？（）

A.争议

B.合作

C.挑战

D.冲突

19.在国际商务谈判中，以下哪种行为是恰当的？（）

A.用本国语言进行交流，不考虑对方是否能听懂

B.尽量使用英语作为通用语言，以便双方都能理解

C.忽视翻译质量

D.忽视对方的非语言行为

20.以下哪种技巧可以帮助你在谈判中处理压力？（）

A.保持冷静和专注

B.易怒和情绪化

C.放弃自己的立场

D.不顾对方感受，一味坚持己见

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.在国际商务谈判中，以下哪些因素会影响语言的选择？（）

A.文化背景

B.双方的专业知识

C.社会地位

D.个人喜好

2.以下哪些技巧被认为是有效的倾听技巧？（）

A.保持目光接触

B.记笔记

C.适时打断对方

D.提出澄清性问题

3.在谈判中，以下哪些行为可能被视为文化上的不尊重？（）

A.晚到会议

B.不正视对方

C.用过多的手势

D.不提供名片

4.以下哪些情况下，谈判者应该使用说服技巧？（）

A.当需要对方作出让步时

B.当对方对某项提议持怀疑态度时

C.当谈判陷入僵局时

D.在任何情况下都应该使用说服技巧

5.在进行国际商务谈判时，以下哪些准备工作是必要的？（）

A.研究对方的文化背景

B.了解对方的市场情况

C.确定自己的底线

D.准备详细的合同草案

6.以下哪些技巧有助于在谈判中建立权威？（）

A.使用专业术语

B.