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艾灸行业发展现状与趋势

艾灸与其他单品种的中药不太一样，在中国所有单方中药中，艾

草是唯一可以一产、二产和三产融合的多维度产业，我希望通过艾灸

产业的数据能为医馆界的同行们提供一些借鉴和参考。

一、艾灸从业者现状与趋势分析

1、省份竞争力分析

根据我们两年的数据，山东、上海、北京、广东和天津市是艾灸

服务行业中最具投资价值的省份。这些省份的艾灸普及率和市场认可

度非常高。此外，按照省际竞争力排名前五的标准进行了排名，江苏、

河南、河北、浙江和四川排名前五，它们在全国参会者排行中始终处

于高位，参会者数量众多，这些省份的专业灸师数量也在稳步增长，

说明这些省份的营商环境非常好，竞争力也是最强的。

2、灸法技术分析

我们调查了全国灸法的应用，中国排名前10的灸法应用为悬灸、

隔药灸、盒灸和仪器灸等。艾灸馆主流的灸法为悬灸和传统灸法，特

色灸法占比达25.44%，如铺灸和长蛇灸对强直性脊髓炎的治疗效果

非常好，雷火神灸对湿痹症的症状疗效也很好。由于艾灸界从业人员

对中医辨证类以及中医基础类的知识面比较浅，因此特色灸法的培训

需求非常大。

3、参会者画像

今年参会者画像显示，从业时间1-3年的人占比29.8%，说明该

行业每年有大量新人加入。艾灸行业淘汰率高，每年有30%的人进入，

20%可能离开。从业时间6-7年的人占比19.27%。

老的艾灸馆重新回到我们行业平台不断精进，加上行业进入人士

增加，表明整个行业正处于生机勃勃的状态。从产品展示来看，整个

艾灸产业的现状是：

1、种类繁多

2、粗制滥造的产品很多

3、现代感和科技感不足

整个行业还处于中低端水平，但品牌类、科技类产品市场前景广

阔。

二、艾灸馆经营现状的分析

1、收费维度

艾灸馆收费在全国范围内排名第一或第二，收费分别为100-200

元和200-400元，相比之下，在美容业中，艾灸价格差异很大，100-300

元的收费占比最高，但这并不是为了提供高质量服务，而是为了吸引

客户、引流，并将他们转化为高价值客户。在艾灸营收中，美容院线

1500元以上的高价位服务占比11.84%，其收费是艾灸馆的26倍。这

表明艾灸馆具有巨大的成长潜力，尤其在传统的古法艾灸领域，未来

有着广阔的发展前景。

2、营销维度

我们发现艾灸馆最需要改进的是缺乏营销和拓客技巧。虽然这些

匠人都精通于在临床上调理身体，但却不善于推销自己的技术。技术

的精进是整个行业里最值得称赞的领域之一。然而，我们行业最大的

短板是缺乏良好的店务管理模式。虽然许多人在技术方面非常优秀，

但在技术管理方面却经常面临困难。

调查发现，尤其是三四线城市的艾灸馆主要调理的症状包括亚健

康、头面部和腰部，以及妇科问题。其中亚健康和头面部调理占比超

过50%，说明市场对艾灸的认知存在偏差，很多人认为艾灸馆只是提

供简单的温灸服务，缓解疲劳或肩颈问题，但实际上艾灸馆可以像医

馆一样治疗疾病。但政策和宣传限制不能动针和用药，一旦动针就会

被举报属于非法行医，压抑了艾灸馆的艾灸的治疗效果。因此，在重

症领域，艾灸馆不敢宣传。大多数艾灸馆宣传的主要是调理，而不是

治疗。因此，很多人对艾灸馆存在很大的误解。在重症领域，例如艾

灸可以治疗肿瘤等重大疾病，有很多案例表明艾灸的效果非常好。

在专业领域中，艾灸有很大的发展潜力。例如，除了可以治疗常

见的妇科疾病等，艾灸在小儿近视、失眠、脑中风后遗症和抑郁症等

专科领域，有着很大的发展空间。但很多人对艾灸的疗效和魅力并不

了解。

3、竞争维度

在竞争激烈的市场中，艾灸馆的数量很多，这可能会导致价格战，

不利于整个行业的发展。

4、合法身份维度

以下是艾灸馆经营中客观存在的问题：我们在艾灸行业里已经经

营了10年，但最可悲的事情是我们不能让从业者获得合法身份证明，

因此大家目前都处于灰色地带。在中医药行业中，艾灸从业者是被遗

忘的群体，这是我们行业最令人遗憾的地方。

二、艾草种植业现状的分析

1、艾草种植维度

回顾历史的医籍和史书，我们可以看到五大名艾：北艾、红艾、

海艾、蕲艾和祁艾。其中，蕲艾是发展最好的，其他的海艾和祁艾基

本上没有发展，红艾还没有完全界定。

除了五大艾草品牌外，中国艾草行业已经有了巨大