快消品业务人员管理制度.docxVIP

第一章总则

第一条为规范快消品业务人员的管理，提高工作效率，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有快消品业务人员，包括区域销售经理、业务员、促销员等。

第三条快消品业务人员应遵守国家法律法规、公司规章制度，履行岗位职责，为客户提供优质服务。

第二章职责与权限

第四条快消品业务人员的职责：

1.负责所辖区域内快消品的市场开拓、销售推广和客户维护；

2.根据公司销售目标，制定并执行销售计划；

3.负责客户关系的建立与维护，收集市场信息，为公司的产品研发和市场策略提供依据；

4.参与公司举办的各类促销活动，确保促销效果；

5.负责产品在终端市场的陈列、摆放、维护及库存管理；

6.完成上级领导交办的其他工作任务。

第五条快消品业务人员的权限：

1.在授权范围内，对客户进行产品介绍、报价、订货等工作；

2.根据市场情况，提出合理的销售策略和促销方案；

3.向公司提出合理的市场推广、产品研发等建议；

4.参与公司内部培训、会议等活动。

第三章工作流程

第六条业务人员须按照以下流程开展工作：

1.确定销售目标，制定销售计划；

2.根据销售计划，进行市场调研、客户拜访、产品推广等工作；

3.定期向上级汇报工作进展及销售业绩；

4.参与公司举办的各类培训、会议等活动；

5.按时完成上级领导交办的其他工作任务。

第四章考核与奖惩

第七条公司对快消品业务人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、工作态度等。

第八条对表现优秀的业务人员，公司给予以下奖励：

1.优秀员工奖；

2.销售冠军奖；

3.荣誉证书；

4.晋升机会。

第九条对违反公司规章制度、工作不力的业务人员，公司给予以下处罚：

1.警告；

2.记过；

3.离职。

第五章附则

第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起施行。

第十二条本制度如与国家法律法规、公司规章制度相冲突，以国家法律法规、公司规章制度为准。