招商专员入职考核题.pdfVIP

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招商部试题

一、填空题（每空1.5分，共45分）

1、商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、

专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼

的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。

2、招商有三个阶段：一是满场、二是稳场、三是旺场，三年之后正常情

况下每年会有5%的调整

3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的

shoppingmall三种业态。

4、招商谈判的特点是描述诱人前景。

5、商业地产招商的特点是：目标商户主次分明，租金、租期差异大，招商

持续时间长、难度大、技术要求高。

6、租金策略包含整体价位、租金形式、租期。

7、沟通是招商核心技能的过程中最重要的环节。

8、招商过程中解决客户异议的方法有：询问法、条件交换法、预知未来法。

9、项目概况包含项目所处地段、交通、规模、业态分布、所处商圈的商业

氛围等。

10、招商的原则是坚持信用。

二、不定项选择题：（每题2分，共计20分）

1、从几个方面介绍开发商？（ABCD）

A发展商的实力、形象、市场口碑B发展商的开发业绩

C发展商的服务理念D发展商发展的目标

2、感情冲动型客户具有什么特征（AC）

A、天性激动易受外界怂恿和刺激B、深思熟虑

C、很快就能做决定D、犹豫不决

精品资料

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3、市调的方式方法有哪些？(ABCD)

A、实地观察法B、访谈法

C、问卷法D、参展法

4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（BC）

A、提出有利业绩和品质保证B、稳住立场

C、恭维对方，找出“缺点”D、快刀斩乱麻

5、订房协议填写完后，需注意哪些内容（ABCD）

A、户别B、面积C、总价D、定价

6、下列哪些选项是招商的方式（ABCD）

A、专业招商B、驻点招商C、委托招商D、区域协作招商

7、接待客户需注意（AD）

A、不超过三人B、可同时接待多人

C只能接待一人D、两人为限

8、招商传播策略有（ABCD）

A、货币成本B、空间成本C、体力成本D、精力成本

9、商业土地使用权限是（A）年

A、40B、50C、60D、70

10、商户追踪的方式有（ABCD）

A、打电话B、邮寄资料C、上门拜访D、邀请参加促销活

三、简答题（共15分）

1、什么是城市综合体？（5分）

答：所谓“城市综合体”是将城