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保险工作心得体会感悟总结(精选10篇)

保险工作心得体会感悟总结篇1

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有

没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注

定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国

人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么

新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天

的新人培训课。

人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开

脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天

才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个

人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失

败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，

而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就

可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小

小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断

的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前

的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就

是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要

不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒

绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上

得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要

开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能

露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的

啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心

去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收

获的明天吧!

保险工作心得体会感悟总结篇2

_年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾

害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本

就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。_县支公司在这种复杂多变、

困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密

切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，通过全体员工的奋力拼搏，开拓

创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期纪录。回

顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，

现将全年工作总结如下。

一、基本经营情况。

截止至_年12月31日，_县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首

年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介

业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)

保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);

短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率

为39%(预)。

二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20_年伊

始，根据省、州公司各个时期的企划，我公司还根据自身实际情况制订了相应的

激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”

等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，

终于取得了丰硕的成果。

20_全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任

务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史峰。

核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开

始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京

专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业

务发展带