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市场部工作计划7篇

市场部工作计划篇1

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其

它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以

目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科

学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工

是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必须的

了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、

划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的

方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产带给科学

的依据。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统

计数据。

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、营销网络的开拓与合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

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四、关于品牌

品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外

的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定

位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、

元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客

户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，

慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经

得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，

就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职

权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国

百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资

料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层

的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更

准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播

报刊媒体方面目前十分弱，只有广州家具报一家在做，而且能够赠送的软文

也没有做，浪费。另外，透过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见

报，对品牌的建设有必须的推动。网络上的传播由于近段时间一向持续的做推

广，起到了较好的效果，__家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二

十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人

数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网

站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统

计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不必须就能转化成购买，推广的目

的是让更多的人明白我们的品牌，构成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以

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网络宣传还是要加大力度。

市场部工作计划篇2

一、工作内容

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部

门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经

营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无

法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的`人和方法来落实的

问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有

能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做

好本职工作;