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市场部个人工作计划(15篇)

市场部个人工作计划1

在即将迎来的__公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工

作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人__年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外

主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企

业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产

定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究

地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场

拓展至产品、营销推广等层面。

(二)目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。

未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

(三)除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外

同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产

品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领

导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。

同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中

期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预

测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)通过在公司内刊角度设立市场专栏

活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影

响力。每期提供1—2篇专业市场分析__，使公司全体员工提升其专业信息量、

并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人工作计划2

作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。

一、主要工作

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明

确各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的

开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范

医护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

二、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根

据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现

集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运

输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，

但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好

传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社

区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促

销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分

利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式

至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端

消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富

有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目

的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”

的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起““贴身式”、

“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式

等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

市场部个人工作计划3

在的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的

销售团队是企业的根本