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分销商管理制度三篇

篇一：分销商管理制度

一、定义：

分销商指销售我方产品的代理商、经销商和中介商。

二、目的：

1、激励分销商积极销售我方产品，纵深开发市场。

2、加强对分销商的控制和管理的有效性和主动性。

3、预防资金风险、质量风险和信誉风险。

三、分销商级别：

1、长期代理商。与我方签订至少一年以上销售代理协议的企业或团体、个人。

长期代理商不得再销售我方同类、近似或竞争性、替代性的产品。

2、单项代理商。在一定时间范围内，只是代理我方产品在特定项目上销售的企

业或团体、个人。

3、经销商。直接买断我方产品销售的企业或团体、个人。

4、中介间。促成我方产品在项目销售上完成的企业或团体、个人。

5、总代理商。在某一地区或某一行业拥有我方产品独家销售权的企业或团体、

个人。总代理商必须是长期代理商。总代理商有权在本地区或本行业发展二级

代理商、经销商和中介商。在每一地区或每一行业原则上只选取一家作为总代

理商。

四、分销商的选择标准：

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1、是否有一定充裕的流动资金和经营条件用于市场开发。

2、在本地区或本行业拥有很好的关系资源和背景。

3、经营能力和业务运作能力是否能达到我方要求。

4、在本地区或本行业是否有良好的信誉和口碑。

5、是否对推广销售我方产品有很大的兴趣和热情。

6、是否认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范。

五、分销商资信评级体系：共分七个级别

1、金牌A级分销商

2、金牌B级分销商

3、银牌A级分销商

4、银牌B级分销商

5、铜牌A级分销商

6、铜牌B级分销商

7、不合格级分销商

资信评估表：

现可动用流现有专职销办公面积和

评估内容拥有车辆经营能力关系背景

动资金售人员环境

2

金牌A级万名辆M非常强非常强

2

金牌B级万名辆M很强很强

2

银牌A级万名辆M强强

2

银牌B级万名辆M较强较强

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2

铜牌A级万名辆M一般一般

2

铜牌B级万名辆M弱弱

2

不合格级万名辆M差差

六、分销商付款方式:（%）

首付款后第二次第三次

类别

下单生产