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房产经纪人房源开发
基本遵循的原则：建立信赖感，了解房东的租房动机，寻找突破
口，精耕房源在接待这个环节相当的重要，因为和业主接触的机会不是
很多。所以第一次接待会显得特别重要。下面为大家整理关于房产经纪
人房源开发的文章，希望对大家有所帮助！
?1、评估的话术原则：
?1)尽量让房东自己说出价格。
?2)如果他实在不肯说，那我们就举个案例(价格必须低于市场
价)。
?3)如果说出价格，我们就问，为什么租这个价格，了解租房动
机。
?2、要求看房的话术
?1)刚好我手上有个客户很有诚意，但他是外地人，他很相信我，
我很了解他的需求，如果我看了会适合他，到时他上来看了，基本就能
定，现在我们能不能先过去看一下。
?2)说实在的，我对您的房子要负责，看过了以后才会知道什么样
的客户才会适合这房子，我们筛选一些适合的客户，这样也能节省您的
时间和精力。
?3)假如是旧的房子，我们要以提供一些房屋美化的建议，怎样才
能快点租掉。
?带看时必备话术
?1、带看前与房东的沟通，在报价上要求房东的配合(送些相关的
材料给房东，增进感情)建议房屋的采光，通风等各细节的准备。
?2、带看中，详见原带看时的话术。
?3、带看后
?a、反馈情况，例如，幽默的对房东说：“先生，现在向您汇报一
下情况?”
?b、想尽办法找理由接触房东，比如：特意跑到他楼下，打电话
给他说：“我刚好在这附近看套房子，您看会不会方便，到您家拜访一
下。”
?斡旋时与房东的话术
?1、砍价：
?1)收集具体数字分析，例如：社区租过的房子案例，报纸的实例
寄给他看。
?2)利用出租动机砍价，如：您的房子装修确实不错，只是楼层太
高，我这多数都是八楼的房子拿出来租。
?3)借机会拉近距离，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他赶快
租掉。(称呼的重要性，如可称阿姨、叔叔、大哥等)
?注意事项
?1、一般有好几套房子的人，要挖掘他背后的关系，真正的资
源。
?2、维系老客户要拜年过节的问候、拜访。如：发短信、打电
话、送贺卡，但要记得主动要求让他转介绍客户、房源。
?3、要适当让些小恩小惠给他，巩固关系建立信赖。
?4、口袋常放小礼物，如糖果等在某些场合可以起到作用。
?tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
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