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零成本让利润翻番的销售学

提高成交率

如果你的成交率很低，那你的其它努力的效率将大大降低，所以

你倍增利润的第一步是“提高成交率”。

“鱼塘”合作有三种模式。

一是购买。比如你购买媒体的广告空间，买它的版面，买它的链

接等。

二是合作。就是杠杆借力。采用分成或者其它的方式，这会大大

地降低了你的风险，应该说你的风险几乎没有，而且能够快速检查对

方“鱼塘”的质量。

三是免费。现在有很多免费的机会，比如“内容的合作”，像论

坛、博客，很多都有免费的流量。

尽管跟“鱼塘”合作有很多手段，但方向基本只有三类：购买、

合作、免费。但是大部分时间，你可能需要花钱购买，所以我希望在

你花钱之前，你已经把“成交率”优化好了。如果你知道你每花一块

钱至少会赚回三块钱，那对你来说，花钱就不是一个成本，反而是一

种利润。

另外你需要在“后端”打造好你客户的终身价值，然后，你才可

以在“前端”更加大胆地花钱，你可以把所有的利润设计到“后端”

去，这样你整个的“赚钱机器”就会加速循环。

“提高成交率”的秘诀中，有一些和十大成交激素是重叠的，这

不奇怪，因为它们是相关的。

（1）塑造价值

“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越

具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更

加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他更加无忧无虑地生活”，这些

都是非常抽象的。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结

果，非常重要！

“帮你提高英语”是一种说法，“让你在30秒钟之内轻易地记住

任何一个单词，而且终身不忘”，这是另外一种说法。“教你熟悉语

法”是一种说法，“掌握语法”也是一种说法，但是很抽象。

当你说：“让你在30分钟之内，掌握20%你必须知道的最重要的

语法，更重要的是，当你在任何场合想表达的时侯，你都不需要‘冥

思苦想’，随时随地‘脱口而出’”。这就是具体的结果，你必须要

具体。

你不要说“我将给你一个好的产品，你会很快乐”，不是“很快

乐”，是“你会认识一些你从未想过的朋友，你会接触到一些你从未

听过的奇思妙论，你会体验到你人生中从未有过的快乐。简单的说，

你一定会喜欢”，所以要学会具体表达。

另外，我给你三个最重要的秘诀，任何时候你需要“结果”，这

三个秘诀都会帮你把“结果”变得更有威力。

第一，更轻松。每个人都希望轻松的结果，如果你的努力，如果

你的产品，如果你的服务能够让客户更轻松的获得结果，很显然你的

产品就更有吸引力，所以你要想尽一切办法，让别人更轻松地获得结

果！

第二，更快速。没人希望买了你的产品后，十年才产生结果；如

果你比竞争对手快，那你就比竞争对手更有优势。你越快速地产生结

果，你产品的吸引力就越高，所以要更快速。

第三，更安全。如果你的产品性能非常好，那是值得赞扬的，因

为人人都需要“安全”。

只要你沿着这三个思路去思考，你就能够把价值塑造的更好!假如

你产品的见效过程确实需要一些时间（不是任何东西都可以很快见效

的），那你需要解释“为什么客户需要时间等待？为什么时间能够给

客户带来更好的结果？”

你需要解释明白，“使用这种产品不能单纯追求快速，快速不会

带来最佳的结果”。你需要解释给对方听，因为我们都是人，人性要

求“速度”，人都不希望付出更多地努力，所以每当有违背人性或人

们常识的事发生时，你就需要解释。

比如，幼儿园的培训过程为什么有七个阶段？因为这跟幼儿的生

理发育和智力发育是密切相关的。儿童的发展阶段有七个，每个阶段

必须有足够的时间，不能着急，这样才能确保下一个阶段的正常发展。

当然这是一个假设的案例，但是给你一个思路，虽然我不懂幼儿

教育，但是我相信如果幼儿培训需要很长的时间，那你一定得有你的

理论根据，肯定是有原因的。但是很多人都忽略了这个，没有解释给

客户听。

这是很重要的营销观念，就是你对产品的认识，你对你所从事的

领域的认识，必须比客户的认识更深，更宽，更宏伟，否则人家干嘛

向你购买？

同时你需要用语言，把你脑海中所有的这些知识、图像和感觉，

复制到你潜在客户的大脑里，因为没有你的帮助，他是感受不到这一

切的，所以你要想尽一切办法，你要用语言来表达你的优势和特点。

另外，有时候你认为是司空见惯的事情，别人却未必这样想。你

看烦了，并