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案例4国际运输服务方案优化与海外物流服务体系构建

一、引言

在国内市场竞争日益激烈的环境下，集团开始拓展国际化战略，进行海外市

场布局。一汽物流作为集团国内物流服务供应商，也需要开始布局国际化战略，

拓展国际物流业务。

二、战略部刘主任的介绍

一汽物流二层战略部205办公室内，三个人正准备召开一个小会，他们是战

略部的刘主任和两位部门人员，小王和小李。会议由刘主任召集和主持，她首先

说道：“今天召集你们来开这个会，我先介绍一下背景。现在，集团正在制定新

一阶段的发展战略，我们一汽物流作为集团下属的子公司，同时作为集团的专业

物流服务供应商，也在围绕集团的发展战略制定我们一汽物流自己的战略规划。

大家也都看到，当前，中国汽车厂商竞争越来越激烈，随着市场的发展和技术进

步，理想、蔚来、小鹏等众多造车新势力进入汽车领域，各大传统汽车企业，也

都纷纷在扩张产品线，提升产能，力图获取更大的市场份额，国内市场厂商竞争

激烈，市场日益饱和。因此，中国汽车厂商进行国际化是必然的趋势，加大汽车

出口，品牌出海，建立海外生产基地，以至全球化经营，将是各大汽车厂商未来

发展重要的方向。在这样的背景下，集团也在积极拓展国际化，制定国际化发展

战略，部署建设海外基地，扩大国际市场。为支撑其国际市场业务的拓展，一汽

物流要围绕集团的国际化战略，制订出我们的国际物流发展规划，以能够匹配集

团的国际物流服务需求，争取成为集团国际物流服务商，以支撑集团的海外市场

发展。同时通过拓展国际物流市场业务，提高我们的盈利水平，通过增强国际物

流服务能力，开拓更多集团外部客户，提高企业的竞争力。今天的会议，我们就

一起来研究探讨一下一汽物流的国际化战略规划准备如何走。会前我让小王事先

了解了集团国际物流运作的现状，小王，下面就请你先介绍一下，然后我们再进

行讨论。”

三、小王对现状的调研

小王是一汽物流的老员工了，之前主要在零部件物流事业部参与相关物流业

务规划，针对集团国际化战略的拓展，公司让他和另外两位员工配合刘主任一起

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制定一汽物流的国际化发展规划。他将事先准备好的PPT投屏，开始说道：“接

到刘主任安排给我的任务后，我这几天分别跟公司负责整车、零部件运作业务的

相关部门人员进行了交流，了解了集团以及一汽物流相关国际物流业务的现状。

下面，我将从四个方面对现状进行介绍。

首先，集团的国际业务现状。集团现阶段只在非洲南部有一个A品牌汽车

工厂，国际化主要是进出口贸易形式。出口量约占总体销量2%左右，主要是自

主品牌汽车的出口。乘用车目前主要出口至俄罗斯、中亚、中东、东南亚、拉美

等发展中国家和地区。非洲南部、拉美等主要是商用车的出口。出口汽车约90%

以整车形式出口，10%左右以KD（散件）的形式出口。除了乘用车出口外，还

有少量备件的出口业务，以支持海外汽车市场的售后服务。进口方面，集团有一

些零部件从欧洲等地进口到国内进行组装生产。集团下设有专门公司负责所有进

出口贸易和物流业务，是一汽物流股东方之一。

第二，集团国际物流业务的运作现状。目前集团乘用车出口物流服务分阶段

分别委托不同的国际物流服务商负责。整车的出口原来以FOB为主，国际段运

输由海外进口商指定承运商，进口商自行负责海外运输等事宜。随着出口增长，

以CIF条件出口的整车逐渐增加，国际段运输由集团的专门公司负责，委托其他

国际货代公司进行出口订舱、通关等操作，由船公司运至海外港口。KD件的出

口物