产品销售推广方案.pdfVIP

产品销售推广方案

产品销售推广方案4篇

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方

案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，

预算及方法等的企划案。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺

精心整理的产品销售推广方案，希望能够帮助到大家。

产品销售推广方案1

一、项目背景

现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活

的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀!香水消费近年来呈越

来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高贵典雅美之气，更

具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如同徜徉在鲜花盛放的花园，

心旷神怡，一切是如此简单，却将你深深打动。这样我们创办有各种

品牌的香水专卖店。设立不同气质的专柜，以满足个性消费为主题，

最终能形成具有，“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。

二、项目策划

1、提供鲜明，公司使命

有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的大

发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送到千家万

户，为人类创造更高生活品质!

2、目标任务

设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，逐

步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香水就会想

到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司将用一年的时间

在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投

入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市场，该市场容量在30000人左

右，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，将正式开业。

经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

3、产品分类

本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，

“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，“活泼

开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不同需求，我们

将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业务。

4、产品品牌

拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，xxx，

waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山美人，天使

心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，倩碧，香奈儿，雅

诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，幽蒂薇，兰蔻，星星王子

等等。

5、店堂布置

每个店装修典雅，要用咖啡色，米色为主导，使店堂经典优雅。

采用柔和灯光效果，把香水衬托得更加精致，通透。使用舒适的轻音

乐，是整个店堂形成以种优美的意境。

三、市场与调查分析

1、行业分析

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的`

变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼

搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，

他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”香水专卖店是面向青年以

上各种年龄层的男女。身在南京，很难不知道“莱迪”这个名字。这

个位于新街口商业圈的地下购物广场吸引着大量顾客，每天充足的人

流、物流、资金流在这里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口

莱迪商场。目前中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白

点，香水的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用

这个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香水专

卖店品牌!香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费者的气质和生

活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生活水平的提高，香水

的普及是一种必然，越来越多的消费者会用香水。

2、融资计划

本店计划以借贷形式来获取资金，一次性借贷1000万元，用于市

场推广、广告投入及扩大产品规模。其中200万元用于市场推广及广

告费用，800万元用于其他营运活动。本店计划以一年收回运营资本。

3、调查结果分析

本店对新街口莱迪广场门口的行人为重点进行调查分析，主要采

取访谈的方式。访问30人左右，虽不多，但从一定程度上反映了广大

消费朋友的消费心理和需求。

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介绍产生

购买行为。

(2)有一些是职业需要。但购买行为基本上是感性的，由于受自身

经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价