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商业银行金融产品旺季营销活动方案

为深入推进“XX”活动，充分利用20XX年上半年旺季

营销的有利时机，顺利实现全年普惠金融发展目标，分行根

据省行旺季营销工作要求，决定在全市范围内开展旺季营销

活动。方案如下：

一、活动主题

本次活动以“XX”旺季营销为主题，聚焦人行定向降准

口径贷款，联动相关专业条线，抢抓旺季业务先机，着力做

好客群营销拓展，将普惠金融服务落到实处，全面提升我行

社会声誉，为实现全行20XX年普惠金融发展目标奠定坚实

基础。

二、活动时间

20XX年1月1日-20XX年6月30日，为期6个月。

三、活动内容及目标

（一）人行定向降准口径贷款

1、一季度末，确保实现人行定向降准口径贷款余额增

量达到全年余额增量任务的35%，即增量目标1.98亿元。完

成不良贷款处置及保证贷款优化退出1亿元。实现人行定向

降准口径贷款余额净增0.98亿元。

2、二季度末，确保实现人行定向降准口径贷款余额增

量达到全年余额增量任务的70%，即增量目标3.95亿元。完

成不良贷款处置及保证贷款优化退出2亿元。实现人行定向

1

降准口径贷款余额净增1.95亿元。

（二）经营快贷（个人版及法人版）

1、一季度末，确保实现经营快贷（个人版及法人版）

余额增量0.68亿元。

2、二季度末，确保实现经营快贷（个人版及法人版）

余额增量1.35亿元。

（三）网贷通

1、一季度末，确保实现网贷通余额增量0.43亿元。

2、二季度末，确保实现网贷通余额增量0.85亿元。

（四）特色方案融资

1、一季度末，确保实现特色方案融资余额增量0.53亿

元。

2、二季度末，确保实现特色方案融资余额增量1.05亿

元。

（五）个人商用车贷款

1、一季度末，确保实现个人商用车贷款余额增量0.35

亿元。

2、二季度末，确保实现个人商用车贷款余额增量0.7

亿元。

四、奖励措施

（一）拓户专项激励费用（按拓户增量）

本次旺季营销活动拓户专项激励挂钩费用全部为工资

性费用，按经营快贷、网贷通、个人商用车贷款四大产品拓

2

户及特色方案项下拓户计价。以支行为单位按照计价标准进

行奖励兑现。具体计价标准及奖励措施如下：

1、个人商用车客户计划内按照每户100元进行计价奖

励,超计划部分按照每户150元进行计价奖励；

2、凡上报批量拓户特色方案并成功实施的，每个方案

项下计划内拓户按照每户300元进行计价奖励,超计划部分

按照每户450元计价奖励;

3、总行下发白名单客户计划内按照每户300元进行计

价奖励,超计划部分按照每户450元计价奖励。

4、网贷通业务计划内按照每户1000元进行计价奖励,

超计划部分按照每户1500元进行计价奖励。

（二）专项激励费用（按余额增量）

根据各支行贷款增量、不良贷款率情况挂钩分配专项激

励工资费用。

专项激励工资费用=活动期末人行降准口径贷款增量

*0.16%。

参与专项激励费用分配的支行须满足以下条件：

（1）完成分行下达的人行降准口径贷款增长计划；

（2）完成分行下达的保证贷款优化退出和不良贷款清

收处置计划。对未完成该项计划的分行，相关计划差额部分

将在人行降准口径贷款净增计划中做调增考核。

（三）奖励兑现

营销进度情况按月统计通报，支行须于每月初5个工作

3

日前上报上月业务完成情况，经市行普惠金融业务中心核实

后，按季度汇总报送市行人力资源部兑现到支行。支行根据

本办法将款项及时兑现到相关个人（兑现情况向分行报备），

不得挪作他用。

五、工作要求

（一）加强领导，明确责任

分行成立“XX”主题营销活动领导小组，由分管行长任

组