【策划方案】小红书：掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案.pptx

掌握小红书全要素工具自己也能定制小红书策略全案不同阶段品牌如何用好小红书各类工具实现增长

张玉虎讲师简介不息创始人小红书整合营销代理陪伴超过100个品牌品类登顶

目录品牌如何判断在小红书阶段和目标如何实现内容运营的协同？如何在小红书做闭环电商？PART01PART02PART03

PART01AFTER地图从诊断开始找到自己品牌在小红书的阶段和目标

以AFTER模型为方法论，以蒲公英聚光为工具看清楚自己在哪里AFTER+人群资产AFTERTowhomEffectiveReturntoKPIFocusAnalysis-我的产品在小红书投得好不好？-我的品处于什么阶段，应该采用什么打法？·通过人群洞察品类投放寻找我品品机会点·通过人群渗透洞察不同人群中高流转率笔记类型分析结构·分人群定制不同笔记沟通逻辑分别投放不同人群·人群流转对应笔记重点检查对应核心版位数据并动态调整·人群资产规模人群渗透+小红星/小红盟协同考察-如何才能投放给对的目标用户？-监测哪些指标才对生意有效？-投放后效果不好怎么办？应该如何优化？

STEP1：以AFTER为方法论判断产品所处阶段STEP2：以人群反漏斗为战场地图重新梳理目前核心人群STEP3：以刷新购买理由为制胜要素挖掘核心人群沟通的价值锚点产品引入期产品成长期 产品成熟期产品焕新期高露洁氨基酸牙膏健康牙龈，强健c牙齿不息案例——高露洁氨基酸牙膏诊断赛道选择，从0开始切入牙齿抗敏感赛道从原有氨基酸赛道往市场更大的抗敏和中高端牙膏市场发展总资产人数＜4万月有哪些信誉好的足球投注网站指数仅为1802过往投放零散、宽泛产品处于引入期牙敏感痛点人群泛生活人群口腔进阶护理人群核心人群精致美护泛人群正畸牙敏感、医学杂志、专业科普

牙齿敏感人群口腔痛点人群正畸人群K30%F55%S15%人群泛生活人群[高露洁氨基酸牙膏]口腔专家推荐,深层瓦解牙菌斑，源头护龈健齿牙敏感痛点人群 口腔进阶护理人群 精致美护泛人群口腔护理人群竞品人群抗敏牙膏品类人群明星同款人群旅行好物等趋势人群个护+品类需求人群口腔护理人群精致/形象管理人群品牌词+产品词抗敏牙膏品类词+牙齿痛点词+竞品词明星直播词核心人群击穿 泛美护生活人群渗透小红星CPUV≤20元人群资产提升11715%，月有哪些信誉好的足球投注网站量提升593%，跃升抗敏牙膏细分品类有哪些信誉好的足球投注网站TOP7围绕核心牙敏感人群，做好KFS资源配置助力产品跃进成长期后，转换赛道

分析枕头赛道和睡眠赛道规模后助力亚朵星球跳出枕头品类，做多人群渗透优质笔记示例

10天内从0到单品SPU有哪些信誉好的足球投注网站TOP1品类TOP1品类TOP1深睡枕+夏凉被，双品均突破品类有哪些信誉好的足球投注网站天花板创造家纺行业现象级用户资产品牌生意持续稳定增长亚朵星球深睡枕pro蝉联618多榜单TOP1品牌资产与深睡枕热度带动记忆枕单品生意增长亚朵星球深睡枕pro 亚朵星球深睡夏凉被2024年618累计售出100万个

PART02CCTC内容运营协同模型执行过程中，KFS多环节调优方法

不息CCTC投放增长提效模型场景-内容-人群-货品外溢闭环洞察统筹关键资源要素核心指标平台工具KOL+内容管理流量入口+竞价管理人群洞察+人群定向商品吸引力+商品组合用户资产规模+人群复投能力点击率CTR进店成本CPUV目标人群TA点击成本CPC用户资产规模小红书平台成交平台内容场流量场人群场货架场私域场

CCTC公式拆解高效人群触达转化更具吸引力的内容素材更低的触达成本适当精准的目标人群更低的进店成本==TRPCPUVA宽 窄XXX

投放过程中如何管理关键指标？CCTC投放四字法则笔记优化笔记筛选下一轮笔记上新上新笔记优化笔记拓展人群step15天内，≤1000元/篇寻找最优CTRCPC笔记step2≥3000元/篇后开始关注CPUV寻找最优CPUV笔记step3≥300万人群/单计划细分人群包寻找适当精准人群定向人群 放量笔记由宽到窄流量节奏测试笔记 筛选笔记＜3000元/篇cpuv缺少参考价值step4预算≥品类赛道平均预算提升预算级别抢占触达目标人群·CPE、转化率等均为过程指标，过度关注则影响CPUV效率认养一头牛投放笔记效率衡量择优笔记放量笔记KOL笔记进入5天测试期曝光效率种草效率广告效率根据综合分人群CPUV择优投放优化内容提升预算效果放大通过CCTC投放测试筛选笔记并放大最优笔记CPUV＜5元聚光/定策略投放多场景淘联促增长

CCTC内容优化模型·内容运营协同要求极高，考验高密度监测数据高频次优化内容高CPUV低CTR低CPUV待优化笔记此类笔记外溢效率高，利于电商目标站内触达效率偏低/与当下节点不符此类笔记站内外效率均表现优秀，及时放大投入最优笔记保持放量，其余部分可进行人群拆分测