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网络营销促销方案

【篇一：网络营销及促销方案】

促销方案

总体概述：

1．拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，

让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销

售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广

自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，

提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动

形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量

保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者

什么小礼物为客户做做客户登记。

2．推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和

服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因

特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应

用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网

用户了解企业网站信息和产品。

3．链销

链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把

自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，

从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好

是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直

销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，

产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最

大的b2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络

营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的

满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，

满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业

进行宣传，。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员

和销售服务；

间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方

式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，

主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在：团购渠道礼品订单采购及其他模式的促销）

1．数量折扣（购买数量越多折扣越大实用团购礼品单）

一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购

买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。

如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优

惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，

节日搞个活动，买三送一等等。

2．现付折扣（订金付的越多越快折扣越大实用团购礼品单）

这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资

金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账

单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种

折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这

种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂

商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比

如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一

举两得。适用零售或者临时促销平台

4．现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到

后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在

我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使

用。

5．差别调价（根据节庆日期临时促销）

根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行

价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区

域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3

点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网

络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，

定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优

惠，因此吸引了很多人，nike的网络市场就此打开。数；可以增加

上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

电子商务类即（b2cc2c)的促销分析网络促销：

（适用团购淘宝及其他b2c平台的促销）

1、网上折价促销：折价亦称打折、折