【策划方案】如何做好直播——小红书店铺直播营销玩法.pptx

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如何做好直播小红书店铺直播营销玩法

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Part01小红书店铺自播数据概览

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Part02小红书笔直联动玩法

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曝光观察整体流量曲线范围不同时段匹配不同商品尽可能多的提升商品曝光动作优化话术策略提升商品点击欲 点击选择直播时段提升直播效果优化停留时长优化互动次数优化转化粉丝数优化开播场次/时长选择最佳直播时段,同时优化直播效果,最终完成直播间曝光量的提升通过优化组货策略提升直播间客单价主推款+引流款利用高性价比的引流款做流量引导再拉动主推款的销售主推款+补充款利用主推款周边可以搭配的款式做补充款,提升下单金额主推款+关联款利用和主推款的购买逻辑相关的产品做关联款,形成搭配推荐通过优化单品话术提升直播间转化率需求引导场景模拟场景模拟挖掘用户对产品的需求规格/材质/触感/成分/色彩/产地品牌/核心卖点/服务保障/用户评价/使用感受价格/活动/稀缺性提出痛点场景模拟引入产品提升高度降低门槛场景化/激动/口语化利益优先/有理有据/现场演示口语化/激动feed推荐优化直播标题、直播场景直播广场直播间封面视频笔记筛选并复制引流效率高短视频关注粉丝兴趣挖掘付 费薯条和聚光平台(cpc效果广告)笔直联动,驱动“品-效-销”全链路营销场景直播力拉动收益增长直播场域怎么做让更多用户想进直播间优化每一个直播间曝光渠道提升直播间曝光点击率提高直播间场观人数让在直播间的用户想买优化排品策略提升直播间商品曝光,优化产品促单话术,提升商品点击率,最终提升商品点击人数让更多用户看直播间提高客单价 OF:电动牙刷(主推)+漱口水(引流) OF:电动牙刷(主推)+牙刷(补充) OF:电动牙刷(主推)+儿童牙刷(关联)提升成交转化

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