物流营销案例[小编整理].pdfVIP

物流营销案例[小编整理]

第一篇：物流营销案例

物流营销案例一

苏宁电器的营销风格一直强调的是“朴素主义”，今年夏天他们

还在“苏宁电器空调行业年度论坛”上抨击了一些空调商搞“虚高虚

降”的噱头炒作，为空调业回归“朴素营销”作出了一定贡献，同时，

它自己的企业宗旨也是“服务，是苏宁电器的惟一产品”，但事实上，

苏宁所倡导的“朴素营销”并不是指悄无声息，恰恰相反，苏宁在家

电市场上总是风头正劲的主角，是品牌繁杂的家电行业沟通信息、整

合资源的“搅拌机”，在推动市场的同时也确立了自己的品牌地位。

用“节日”带动“战争”

2004年9月7日，苏宁电器邀请18家国内外知名彩电厂家高层

参加了在北京举办的彩电峰会，在会上，国际著名的数据公司GFK公

布的一系列数据让彩电行业再次确定了新的方向：在未来3年内，国

内平板电视的市场容量将呈现出几何级数的倍数增长，而且国内平板

电视大多通过家电连锁店销售。9月10日，“屏定天下·苏宁电器第五

届全国彩电节”在全国近50个大中城市中100家苏宁连锁店全面启

动。在这次彩电的“节日”中，人们又尝到了彩电跳水大餐，个别品

牌和型号的15寸液晶电视从3500元跌至2800元，近5000元20寸

液晶跌至3880元。在厂家、商家、消费者都对彩电行情有了充分的认

识后，不需要再炒作和辨别炒作。而这样的“节日氛围”要得宜于在

此之前苏宁的一次大单采购：向松下、三星、LG等外资品牌及创维、

康佳、TCL、SVA、厦华等国内品牌一次性采购近2亿元，使其价位跌

破了纪录，液晶电视更是采购的重点目标。

苏宁的此次搭台唱戏走出了以往的会场——南京，来到了国美的

“主战场”北京，令国美感到有些不舒服，虽然此间国美也不停歇地

斡旋与厂商的谈判中，并在媒体中不断闪现，怎奈戏已经被苏宁唱过，

而商场如战场，战斗是不可能重打一遍的。

曝光销售排行榜

时值家电销售旺季，苏宁这台“搅拌机”一刻不停歇。今年9月

中旬，北京苏宁把彩电、冰箱、空调、洗衣机四大类别的销售榜公之

于众，9月19日，重庆苏宁推出平板电视销售龙虎榜，销售排行榜一

直被当作厂家的商业机密，把它的曝光当作是商家的促销方式还是需

要一定胆量的。排行榜综合了重庆在内的全国10个中心城市必威体育精装版销售

情况，数据采集耗时1个多月，对消费者和商家均有参考价值。评选

指标包括质量、价格、外观设计、品牌知名度、操作便利性、兼容性、

售后服务以及第一提及率、预期购买率等10个方面。公布榜单后，苏

宁会以排名为依据与厂家讨价还价，为旺季促销大战做准备。

曝光销售排行榜是一柄双刃剑，对商家与消费者有好处，却使厂

家陷入一种被动。

“排行榜对排名靠后的厂家肯定不利，商家能力再大，也不能为

所欲为。何况家电连锁企业并未到称王的地步，东家不成，厂家还可

选西家，甚至自建销售渠道，格力、美的就是例子。”厦华等个别厂

家率先提出质疑。“老虎屁股到底能不能摸”，苏宁先做出了试探性

的举措，毕竟厂家是商场最密切的合作伙伴，如果是“店大欺客”作

法对自己也是没好处的。

此举一出，重庆国美也宣称要跟进，对于它的跟进，恐怕又要重

复上面的老话。

点评：苏宁所说的“朴素营销”指的是真实的营销，而不是无声

无息地做工作，在家电市场，苏宁始终是一台隆隆作响的搅拌机，将

按照比例调配好的原材料搅拌在一起，再将混凝土输出，打造成任意

适合市场需求的产品。通过营销别人的同时营销自己，实现多赢，这

是家电商场连锁的经营之道，国美、大中等等都是这样的“搅拌机”，

只是在不同的时期，发出了不同的声音而已。海尔营销案例在这个要

么触网、要么死亡的互联网时代，我们的生活已经随着互联网的出现

发生了重大的改变。比如它改变了我们的消费习惯，当我们在购买商

品时，无论是想买一本书，还是想买家用电器，无论是在国内各地，

还是在大洋彼岸，只要拥有一台电脑，只要能上网，我们“只有想不

到的，没有买不到的”，网购时代已经悄然来到我们身边。

海尔的网络营销—应时之需

为了迎合网络时代消费者的消费习惯和消费需求，作为国内家电

行业的龙头老大—海尔也不例外，搭上了互联网这个“便车”。纵观

海尔发展的过程，我们就可以看到，海尔公司在2000年3月就已经开

始与SAP合作，对企业进