管理经济学6章博弈论.资料讲解.ppt

管理经济学6章博弈论.;囚犯A和B的收益矩阵如表1所示。;即使他们曾经订立攻守同盟，在背靠背地被审讯的情况下，他们都将面临同伙人背叛的风险，也就是面临被判8年的风险。面对检察官的“他已经坦白了，你还不坦白吗？”这两个囚犯陷入两难境地。

最可能出现的结局是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。信息互不沟通和互不信任的结果（次优）。;二、纳什均衡

现实中大量存在没有支配性策略的情况，此时可能存在纳什均衡。;;如果男的已经买好了音乐会的门票，女的当然就不再反对；反之，如果女的已经买好了电影票，男的也就会与她一起去看电影。;三、最大最小策略Maximinstrategy

冯·诺依曼和摩根斯坦认为决策者可能采用风险厌恶策略，即：不管其他决策者如何做，确保自己在可能的最坏结果中得到最好的结果。

最大最小决策准则。

若结果是人们所不需要的（负值），则最小最大策略。;;第二节博奕论和寡头垄断;二、合作性博奕：建立卡特尔

参与者彼此协商并签订协议，且有某种机制保证彼此遵守协议，则可以存在合作性博弈，从而避免囚犯困境。;1968年，美国联邦政府禁止在电视上做烟草广告。起初，烟草公司反对这个禁令，但很快就发现广告费的节省远大于销售方面的损失。事实上，有证据表明，销售量实际上是增加了，因为政府的有关部门不再在电视、广播中做反对吸烟广告了。在1968年，政府为烟草生产商做了一件他们自己做不到的事——共同削减广告支出。

60年代，烟草行业有趣的经历，说明通过政府的政策，一个非合作性的博弈是怎样转变为合作性的。;?三、重复性博弈

重复博弈是动态博弈的一种特殊情况。在重复博弈中，同一个博弈被重复多次。

现实中，企业之间的竞争一般都持续一个较长时期，在博弈可以多次重复的情况下，竞争的结局可能有所改变。;1、在一次性博弈中任何欺骗和违约行为都不会遭到报复，囚犯困境的不合作解通常是难以避免的。

2、在无限期重复博弈中，报复的机会总是存在的，所以，每一个参与者都不??采取违约或欺骗的行为，囚犯困境合作均衡解是存在的。;现实中的企业没有一个会明确地预期什么时期会结束经营，因此企业的竞争格局就可能近似于无限次重复博弈，企业也就可能选择“以牙还牙”的策略，并导致相互合作的结局。

近年来，我国在许多行业发生的价格竞争多少带有“恶性竞争”的意味。近来部分企业开始推行“实价销售”，这是对恶性价格竞争进行反思的结果。;四、顺序性博弈序列博弈

现实生活中，还存在另一种博弈状态，即对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动，这种博弈称为顺序性博弈。重复博弈和序列博弈都是动态博弈。

先行动的参与者往往会有一定的优势。;;案例6－7：沃尔玛的成功之道

沃尔玛是创立于1969年的大型连锁折扣店；1976年，它拥有153家分店，1986年发展到1009家分店，1993年发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4.5亿美元，1993年则已超过15亿美元。

沃尔玛的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。

沃尔玛的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上盈利。;山姆·华尔顿却在10万人口以下的城镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。

一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳下一个大型折扣店，并能让它盈得一定的利润。在70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一点时，沃尔玛已经大量占领了这样的市场。对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。表7是这一博弈的收益矩阵。;由上表可知，当企业面对这样一种博奕的时候，先行者优势就是企业成功的关键。

先进入市场，就成为这个市场上垄断者，并可获取50万元的利润；如果有第二家企业进入，那么两家都要亏损20万元。一家企业一旦进入市场，第二家企业就只能选择不进入的策略，除