第五章-制定营销战略培训讲学.pptVIP

第五章制定营销战略;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将;矛盾的存在1、顾客需求的多样性;目标市场营销战略Targe;一、市场细分（Segmenta;市场细分（Segmentati;同质市场与异质市场同质市场：;互动空间－－同质与异质市场天;互动空间－－同质与异质市场下;案例1“小白兔”带来大利润;市场细分的作用1．有利于发现市;市场细分的依据（一）消费者市场;铝制品公司按最终用户细分汽车制;服装市场老年中青年儿童;有效市场细分的条件可区分性：细;案例2日本泡泡糖市场年销售约为;通过分析，江崎糖业公司决定以成;互动空间－－划分城镇市场和农;互动空间－－蒙牛公司将“蒙牛酸;互动空间－－下列细分变量中，;互动空间－－右图标反映某手机;目标市场(targetmar;选择目标市场——五种市场覆盖模;市场覆盖的五种模式密集单一的市;1、产品—市场集中化甲A乙A;2、产品专业化甲A乙A凉鞋凉鞋;3、市场专业化甲A乙A甲B乙;4、选择性专业化甲A乙A甲B;5、全面涵盖甲A乙A甲B乙B丙;互动空间－－他们是怎样选择目标;二、目标市场营销战略1、无差异;无差异性营销(undiffe;2、差异性营销对细分出来的市场;差异性营销(differen;差异性营销(differen;3、集中性营销指企业集中力量，;集中性营销(concentra;互动空间－－对于同质产品或需求;互动空间－－经营差异性大、市场;可乐公司早期只生产5美分一瓶可;阅读材料：世界上最奢华的酒店;酒店装饰的时候仅黄金就用了27;入住帆船酒店的客人，一出迪拜机;2004年2月一名大学毕业的中;影响目标市场战略的因素1．企业;1、企业资源如果企业资源雄厚,;2、产品同质性同质性产品主要反;3、产品生命周期阶段新产品上市;4、市场相似性如果顾客的需求、;5、竞争对手战略如果竞争对手采;考虑因素无差异性市场策略集中性;定位的意义——根据竞争者现有产;定位的意义定位最重要的前提：;实质使本企业与其他企业严格区分;高档高价低价低档ABC知觉;为什么进行市场定位同质化越来越;先有定位再做广告现实的难题：企;定位的重要性作为营销策略规划;1968年，七喜的定位为“非可;爱维斯（Avis）租车：我们是;STPSTP之间有着本质性的差;市场定位的步骤明确竞争??势选择;明确潜在竞争优势竞争优势是指企;企业的竞争优势主要来自两个方面;选择竞争优势企业不可能也没有;无标题;传递竞争优势企业必须采取各种;定位基础属性(Attribut;定位基础属性与功能属性有的较为;定位基础利益与用途传达产品可以;定位基础使用者强调哪一类型的人;定位基础竞争者以与竞争者针锋相;定位基础价格●高质高价;定位的选择选择定位时，最重要的;市场定位（Positioni;市场定位（Positioni;市场定位（Positioni;定位选择的判断标准竞争差异性差;市场细分确认细分变量并细分市场;此课件下载可自行编辑修改，仅供