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狼性文化学习心得体会

篇一：狼性夺单心得体会

夺单心得体会

7月19日，由邓小华主讲的《夺单-房地产高业绩狼性

销售36法则》，全面解读了狼性和销售相结合的方法，不

仅歌颂了一些狼性中的高贵品质，更从多方面引用狼道对人

性进行了完美的诠释。通过一些古代的、现代的，企业的、

个人生活的生动事例以及名人名言语录，全面地为我们解读

了狼的性格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活

以启迪。作为一名置业顾问在这次学习中，我受益匪浅，懂

得了一个真理即：在残酷的社会竞争中，一个人如果拥有狼

的这种素质，则他强大的力量足以令任何对手恐惧，取得令

人瞩目的成功；一个团队如果具有了狼的这种精神，那它将

无往而不胜，创造出巨大的辉煌。

一、所谓狼性

狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不

达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。呜呼！狼性

可佩可敬，人性对及此乎？所谓狼性即指狼的性格，后引申

为企业文化中一枝独秀的创举，是一种狼性带有野性的拼搏

精神，而狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特

质变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的

文化样态。

人性有人性的优点，狼性也有狼性的优点，如果一个人

兼有这两种优点，在这个充满竞争的世界上则必无往而不胜!

狼的生存环境比人的生存环境不知要恶劣多少倍，而狼仍然

笑傲丛林，不屈不挠，顽强求生，可见，狼的生存能力比人

的生存能力也不知要强多少倍。狼性中隐含着一种永不言败

的强者哲学，面对日益加剧的生存竞争，在工作中，我们必

须保持自强不息、积极拼搏、勇于进取的精神，心中坚持自

己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。巴尔扎

克曾说：“挫折和不幸，是天才的晋升之阶，是弱者的无底

深渊。”面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并

不是一直沉浸在失败中。对于挫折我们该坦然面对，在挫折

面前一定要充满自信，坚信自己的信念是正确的。生活中强

者与弱者的区别在于弱者一经挫折就退却做了懦夫，而强者

在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲

击。我们应该具备愈挫愈勇的精神去面对人生和销售工作。

我将以狼的精神时刻警醒自己，人生处处充满着困难，但困

难中往往又孕育着无数生机，唯有执着进取的强者，才能及

时发现机会，把握机会，改变自己未来的命运走势！

二、狼性销售终极五秘诀

（一）快字法则：天下武功，唯“快”不破。也就是说

在销售过程中我们要做到以下几点（1）快速的接待客户；

（2）快速的建立客户关系；（3）快速的匹配带看；（4）

快速的说服客户；（5）快速的成交。的确机会总是留给有

准备能够快速出击的人，在平时我们可以韬光养晦，但在面

对客户的时候应该尝试去第1页共1页

抓住任何有可能抓住客户的机会，任何有可能要成交的

客户，只有这样才能占据市场，占据主动，不要眼看着自己

的客户因为自己的心里的担心和怕总是得不到客户的认可

等而总是说不出口从而导致了客户一次又一次的从自己的

身边流失掉，只有主动出击才能抓住客户，占据市场，才能

踏上成功的道路。同时我也觉得“快”这个字的定义也是相

对的，做事一定要有自己的步调，不能一味求快，更改自己

的频率，寻求不合适的方法，这样或许会事倍功半！

（二）准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼

客要准、把握成交信号要准。机会错失不会又第二次，每一

次都是生命中最重要的一次。所以销售人员要做到以下四

点：（1）、在给客户配房源的时候要准；（2）、准确的掌

握客户的需求；（3）、说服理由要准；（4）、掌握成交要

准。邓老师在讲述的过程中，我觉得有两点很重要，一是专

家法则，二是价值法则。他说在我们的工作中要牢记一句话：

不管你是不是专家，要学会装成专家，你的客户只相信你的

专业。客户并不是每一方面都懂，在这个时候作为专业人员

的你的建议就非常重要了，不管客户懂不懂我们销售人员只

要能从各个方面滔滔不绝的讲述，他就会很信服你了，所以

在客户看来，我们一定要扮演好专家这个角色。其次我们在

销售房子的时候，卖的不是价格而是要卖价值，在过程中要

学会去塑造价值；我们在带看客户的时候时常会遇到有客户

谈中介费我们的收费标准是２％，时常会有客户还１％，这

个时候我们应该告诉客户２％有我们的价值，我们在价格方

面会帮助他谈出业主的低价，全程的手续一点不用他担心，

我们全程办理等价值来引导客户认可我们的价值，从而达成

签约