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2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书01

FOREWORD

前言

去年，我们在达曼《2021年自有品牌行业白皮书》中发现，自有品

牌正以12倍于快消品的速度飞快成长，自有品牌项目发展更好的零售商，

其整体市场表现也会更好。在自有品牌占比已攀升至19%的美国市场中，

同样的趋势则更加明显：自有品牌在过去一年中仍然保持了两倍于全国品

牌的增长。在整个零售市场，尤其在主要零售商中，自有品牌对零售额增

量的贡献也是全国品牌的两倍。可以说，零售行业的未来的增长会越来越

由自有品牌所驱动和影响。

我们一直预测，自有品牌在中国将有望实现跨越式发展，通过今年零

售业的快速变化，我们也直观地感受到了消费者对自有品牌逐渐升温的热

情。那么，今天中国的消费者是否已经熟悉了自有品牌的概念？有多少消

费者愿意尝试自有品牌？有多少消费者曾经购买过自有品牌？他们为什么

会购买？他们满意自己的选择吗？这些态度和行为将如何影响整个行业的

发展？作为零售行业的从业者，我们的下一步又将走向哪里？

为了回答这些关键问题，在自有品牌产业研究院的组织和牵头下，利

用数字100平台的消费者数据库，达曼国际咨询以消费者调研为核心，结

合国内外行业趋势、零售动态、研究成果，形成了今年的《2022年中国

自有品牌蓝海战略白皮书》。在这份白皮书中，我们对中国自有品牌进行

了全面梳理，了解了当前的发展状态；结合发达国家自有品牌的成长规律，

对未来的发展前景进行了预测；最后根据中国供应商、零售商的自有品牌

操作实践，提供了走向未来的具体建议。

022022年中国自有品牌蓝海战略白皮书

2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书03

CONTENT

目录

执行摘要05

研究方法08

I自有品牌将成为零售商增长的超级引擎09

II自有品牌的现状13

1.消费者对自有品牌的认知大幅提升,近9成未购买者愿意尝试14

2.消费者愿意推荐优秀零售商的自有品牌，愿意尝试更多品类，并认可自

16

有品牌的产品多样化优势

3.消费者对自有品牌仍存在困惑与不满18

III自有品牌的发展趋势22

1.成为深入人心的知名品牌23

2.激发品类活力，成为品类的领导者和创新者27

3.突破增长瓶颈，帮助零售商成为价值核心33

IV自有品牌的发展建议