营销实例小米营销案例.pdfVIP

文档可编辑

【营销实例】小米营销案例

小米营销案例分析

公布时间：202X-09-04信息X:

一.市场定位

小米定位于发烧友和入门级，核心卖点其实是高配置和软硬一体化，产品的

研发采纳了“发烧〞用户参与的模式，于出售前让用户首先体验工程机，这个手段开了中国

销售的先河。同时，小米依靠已经建立起来的庞大的米聊社区，已经拥有了一大批的忠

诚的粉丝，其1999元的价格也让很多的追求性价比的中低收入的人群以及学生心动，从而

吸引了一大批的追随者购置。

二.产品端

作为产品端的营销，小米顶着“全球主频最快的智能〞和“仅1999元〞这两个

光环，并大肆宣扬小米性价之高，使其在国内市场上形成了庞大的杀伤力，再加上公布

会上，雷军摔iphone的炒作行为，又为其加上了一层承重抗摔的高品质形象。此外小米还

宣扬产品的个性化理念，为了满足消费者多样化的需求，采取了定制的做法，吸引许多的发

烧友前去购置。

三.定价端

定价对于产品的销售具有极其重要的意义，甚至会决定一个产品的生死存亡，从市场

特征来看小米面对的智能机市场此时已经接近饱和了，这个市场里已经存在像苹果公司，htc

三星等国际智能机巨头，进入这个市场要付出很大的代价，因此，小米公司依据本身的本钱

和自己的目标采纳了渗透定价法，在产品的导入期将价格定得很低，以吸引消费者购置，扩

大市场占有率。确实，1999元的价格对于这款高配是具有很强杀伤力的。

四.营销推广端

1.饥饿营销

文档可编辑

文档可编辑

饥饿营销在小米众多的营销手段中，饥饿营销可以说是小米的主力营销手段。

当然这个有模仿苹果公司的嫌疑。在202X年9月5日，小米放开购置，而通过官方

网站购置则是唯一购置通道。由于在放开购房前，关于小米已经广为传播，5日13时

到6日晚上23:40两天内从预订超30万台，小米网站便马上宣布停止预定并关闭了购置

通道。购置小米需要通过预定，按照排队顺序才能购置。当时，在小米论坛上很多网友

在求预定号的相关帖子，这样看来，饥饿营销作用算是到达了。而在不能购置小米的两

个月时间内，小米，在各种网络渠道上做足功夫，开展各种活动，而礼品则竟然是小米

F码。所谓F码就是能够提前购置的优先码，由于已经被订购30万部，就有30万

个排队中的购置码，如果你是排名靠后的购置者或者是没有参加排队订购的有意购置者，则

这个F码就能使你优先获得购置小米的权利。其单单一个F码的价值被炒了起来，甚

至有大量的人肯花金钱去购置。用F码的这种策略，在国内是从未出现过的，这是饥饿营

销的新颖手段。通过一系列的渲染小米本身和小米购置的难度，小米的品牌价值

的提升远远大于其直接放开购置所赚取的本身利润。

在放开购置3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。其实，

并不是小米产量缺乏。以这次12月份正式对外公开销，竟然说一个月的库存只有10万

部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且公布已经4个月了，雷军不

可能想不到这些问题。那么，小米为